新春策略会路演实录|青瓷游戏(06633)：研运一体构建行业护城河，加速出海寻找业绩增量

12月6日，第八届智通财经资本市场年会隆重开幕。本次盛会由全球领先的港资讯平台智通财经与同花顺财经联合主办，财经公关综合服务提供商冬日暖阳独家承办，专业财经路演直播平台“大路演”提供路演支持。

在本次盛会的路演中，青瓷游戏(06633)资本市场总监兼联席公司秘书朱承印及投资者关系高级经理王奕岚就公司发展现状、战略与现场投资者做了零距离面对面沟通。

以下为青瓷游戏的路演实录：

青瓷游戏创立于2012年，创立至今已经11年，多年来公司一直致力于打造研运一体的能力，自研及发行了多款精品而独特的游戏，如《不思议迷宫》、《阿瑞斯病毒》以及的《最强蜗牛》。而今年以来，我们发行了很多新游戏，如《新仙剑奇侠传之挥剑问情》以及《魔卡少女樱：回忆钥匙》。

成立11年以来，青瓷游戏除了创办一套独特的研发体系外，还建立了强大的游戏发行能力，实现自研和自发两手抓，并有一个活跃的玩家社群做支撑。

董事长杨煦创办了公司的核心研发团队，此外我们也有非常资深的管理层团队，公司部门各司其职，董事长则专心研发，所以青瓷的研发基因非常重。公司还有不少行业领先的战略投资人，如吉比特，另外腾讯阿里b站都是我们的股东。

青瓷目前在进行全球布局，公司总部在厦门，而研发团队除了较多在厦门外，在成都也有一个规模不断扩大的负责发行的运营中心。另外，青瓷在北京有一个海外发行团队负责港澳台地区的游戏发行。公司除了在日本有办公室外，最近也在做欧美方向的发展，青瓷目前的全球布局正在不断完善中。

出海进程加速 有望贡献业绩增量

公司的业务亮点在于年初至今发布的多款新游，以及公司今年以来实行的积极的出海策略。

游戏出海方面，今年年初，公司在泰国上线了《最强蜗牛》，8月份上线了北美及澳洲地区，上线即登上多地iOS免费游戏排行榜榜首及畅销榜高位。我们也在筹备覆盖东南亚其他地区以及欧洲地区，公司全球布局的覆盖面会越来越广。

另外，我们还有丰富的游戏储备，今年有很多游戏获得了版号，今年12月底，公司还有一款自研新游《时光旅行社》即将发行，值得投资者和玩家期待。

深耕优质内容向产品 丰富游储支撑长期发展

接下来介绍一下我们几个主要游戏的情况。

《最强蜗牛》于2020年6月推出后，截至目前累计流水超过30亿元，游戏累计注册玩家超过2500万人，截至上半年，该游收入达到了2.1亿元人民币。截至今年11月，该游戏在TapTap达到了300万的下载量。青瓷目前对其的运营策略是将《最强蜗牛》与各个IP联动进行长线运营。从收入来看，《最强蜗牛》在境内的流水收入非常稳定。公司目前还在研发《最强蜗牛》的H5版本，这将有望推动公司后续的业绩增长。

我们对《最强蜗牛》的出海则做到了更广的覆盖。今年1月，公司在泰国上线了《最强蜗牛》，上线即登上泰国地区iOS免费游戏排行榜榜首，最高登上iOS游戏畅销榜第五位;今年6月《最强蜗牛》上线一周年，在日本地区达到畅销榜30位，充分反映出公司对游戏良好的长线运营能力。

此外，《最强蜗牛》也在今年8月顺利登陆北美及澳洲地区。接下来我们也在规划在东南亚以及多语种的欧洲地区也会做更广的市场覆盖，这将是公司未来主要的全球发展策略和方向。

公司最新的游戏是《魔卡少女樱：回忆钥匙》，这是基于一个知名的IP，将它做成了收集和养成的玩法，并在今年9月上线。作为一款休闲游戏，《魔法少女樱》达到了内地iOS畅销榜的30位。在中国大陆上线2个月后，我们也把这款游戏在港澳台地区上线，三地都在iOS畅销榜排名前五，可以看到这个IP在当地受众非常广，而发行这款游戏也进一步拓宽了公司的玩家尤其是女性玩家的社群。

公司目前还有其他丰富的游戏储备，并已获得版号，明年公司也会陆续推出一系列新游。例如《时光旅行社》预计12月22日正式在内地上线，接下来这款游戏也会有其他的各个地区的上线规划。还有大作《项目E》，这款游戏是一款后启示录世界的SLG游戏，值得大家期待。

值得一提的是，青瓷游戏拥有一个非常庞大的玩家社群，公司在微信、QQ及TapTap上累计拥有近1200万的玩家社群，这些优质的玩家构成的私域流量为公司的游戏测试提供很多很好的意见，帮助我们进行游戏测试优化。这是一个非常独特且重要的，属于我们青瓷的资源。公司目前也在游戏里嵌入玩家平台“青宇”，进一步提高玩家粘度。

问答环节

问：介绍一下《新游《时光旅行社》的发行情况。

答：《时光旅行社》即将在12月22日正式上线。基于公司良好的粉丝基础，这款游戏预计会有平稳的表现，而在接下来的长线运营中，公司也准备了充足的内容储备，会为玩家带来独特的体验。

问：介绍一下公司目前的员工情况以及研发和运营的整体布局。

答：公司目前总共有600多位员工，在去年上半年员工数量增速较快。因为一方面要准备储备新游的上线，另一方面逐步搭建游戏出海团队。

公司在国内的团队主要分布在厦门和成都，厦门主要负责研发及财务等总部职能，成都则主要负责运营以及承担部分研发项目。公司在海外的团队如日本和欧美则主要负责发行。从市场反馈来看，日本及欧美的市场和玩家群体非常值得挖掘。

公司通过在海外发行《最强蜗牛》，积累了丰富的海外发行的实践经验，并且这些经验也能反馈到公司现阶段在研项目中，为后续新游顺利出海奠定基础。而在发行和运营的层面，不断积累的出海经验能帮助公司在全球各地的本土化和颗粒度设计上做得更细。

问：介绍一下公司目前《项目E》的开发情况。

答：《项目E》是董事长杨煦带队开发的游戏，是一款后启示录风格的SLG游戏，目前配备了70多人的团队规模，今后会随着游戏测试情况有序安排人员增加。公司内部对这款游戏预期非常高，目标是做出具有青瓷特色的创新型SLG且全球年流水比起《最强蜗牛》会有更大的提升。这款游戏虽然在玩法借鉴了SLG逻辑，但与目前市面上的大部分SLG游戏并不雷同;在游戏美术风格方面，公司在保证美术质量的基础上，延续了类似《最强蜗牛》的画风，走属于青瓷特色的差异化的美术路线。

从开发进度来看，《项目E》有望在明年下半年进行实质性的规模测试，同时也在筹备版号申请工作。

答：我们做赛季玩法的目的，是为了每个赛季换不同的主题，给玩家每个赛季都有全新的体验，比如说第一个赛季可能会和《不思议迷宫》联动，未来赛季则会对应不同的内容，比如古风、比如动物拟人化，且在这个过程中我们也融入了很多的社交因素，以此带给玩家带来更多的内容和体验，有效提升付费率。

答：对于公司核心的自研产品来说，我们会非常注意避开一些非常红海的赛道，更注重做出差异化的内容。

对于提高玩家留存度，实际上想要留住玩家最核心的点在于要有丰富的内容。游戏在有核心玩法的基础上还需要不断推出新的内容去吸引玩家。比如在《最强蜗牛》的运营中，我们做了很多新的版本和新的联动，通过不同的新内容留住玩家。