详解传销资金盘，解析什么是拼团？拼团是不是资金盘？

近两年拼团类的项目非常多，是个阿猫阿狗注册个公司，就可以搞个拼团项目出来，结果都是以跑路告终！！这就让很多人产生了疑惑，到底拼团这种模式玩法本身就是资金盘呢？还是有部分人给做坏了呢？

 

 

今天就来个硬核科普答疑解惑，先普及一些常识再来讲拼团，通常我们会将资金盘、传销画上等号，那是因为资金盘基本都有传销的特征，不拉人的资金盘是做不下去的！！总体来说资金盘基本等于传销，而传销有些不是资金盘，这部分属于经营型的传销！！

 

一、传销的分类

 

通俗来说传销分为经营型传销和诈骗型传销。

 

1、经营型传销

 

经营型传销就是采用多级分销，构成多级层级关系，团队计酬等模式卖产品的！！这种往往产品卖得比市面上同类产品更贵，比如同类产品卖100块它要卖200块，那是因为其中可能有100块是发给各级代理的佣金，最终为高价买单的往往是消费者！！

 

所以这种模式主要靠夸大宣传卖货，打感情牌卖货等，比如安利，完美，玫琳凯，无限极，权健等！！直销其实就是经营型传销，直销是早期探索商业模式阶段引进的，所以是有牌照的，可以理解为有牌照的传销，但是这种牌照很少，并且很多都有不同程度的问题！！，

 

消费者可能会偶尔为高价买单，但是不会一直为高价买单，因为谁都不是傻子，所以经营型传销（直销）也就演变成了拉人头、拉代理商的戏码！！因为每拉一个代理商，他总得自己消费一些产品，不可能自己都没用过给别人推荐吧？并且给别人推荐的时候，往往还需要搞乱七八糟的“试验”，送一些体验产品等！！

 

所以直销的产品其实有一半以上都是这些代理商消耗掉了，这也就是为什么很多搞直销越搞越穷的原因（往往是小汽车进去自行车出来，为了维持经销商体系的稳固，公司会有很大的培训洗脑力度），真正的纯消费者消耗掉的没多少，并且很多买几次就不买了！！

 

并且市面上大多都是没有牌照的经营型传销，最典型的就是电商类型的，经营型传销和诈骗型传销（资金盘、庞氏骗局）最大的区别就是：经营型传销没有静态收益只有动态收益，属于纯粹的卖货行为，卖出去了就有动态收益，卖不出去就没有，静态收益更是不可能存在，自然也就没有泡沫产生！！

 

因为没有泡沫产生，没有所谓的投资收益，刚性兑付本金利息等，自然也就没有投资损失一说，公司账面上没有资金亏空（不欠投资者钱，这是大前提）！！所以对待这种经营型的传销，往往是工商局出马责令整改取消模式+罚款，一般不会涉及到刑事犯罪，整改完了公司还可以继续经营下去！！

 

2、诈骗型传销

 

但是诈骗型传销就不一样了，诈骗型传销往往没有实际的经营行为，他们编造一个盈利的幌子（俗称造血功能，各种包装下来，让你以为有经营行为），投资者投入本金给他们相应的利息，不但有动态收益还有静态收益，本质上是庞氏骗局，用后来者的本金拆东墙补西墙发动态、静态收益！！

 

而资金盘属于典型的诈骗型传销，资金盘之所以叫资金盘，那是因为项目方构建了一个资金池，资金池就像水池一样，有出水口和进水口！！当进水口管子比出水口管子大，每天进的水比出的水多的时候，水池里的水就会一直往上涨！！

对于资金盘来说，进水就相当于入金，出水就相当于出金，当每天入金大于出金的时候，资金池里的资金就会越来越多（因为本金是一次性投进去的，利息是慢慢拿的，公司前期肯定入金大于出金，后期通过培训不断拉人、加单复投等，通过人数的倍增增加入金，用来抵消不断加大的出金量）！！

 

直到某一时间段，公司每天出金大于入金，资金池里面资金不再增加的时候，就是项目方拿着资金池里资金跑路的时候！！因为存在静态收益（也称投资收益、利息等等），所以对于公司来说是有资金亏空的，比如通过一段时间的滚动，所有投资者账户总资产加起来可能有10亿，但是实际资金池里的资金只有2亿，肯定不够所有人一起提现的！！

 

但是因为一直有利息收益，人都是贪心的，不会出现所有人一起提现这种情况，只要不出现大量提现挤兑，资金盘就可以持续运作！！所以那些拿稳定运行多长时间，就说不是资金盘的，纯粹就是不懂资金盘的小白，只要资金盘给的利息够低，培训洗脑够卖力，发展的人数够多，个别的也是可以持续几年的（比如TR，海汇，宁鑫国际等）！！

 

公司账面上有资金亏空，并且运行时间越长资金亏空就越大，资金池里面资金增加的速度，是永远赶不上投资者账面资产增加速度的，剪刀差会越来越大！！直到资金池资金不再增加的拐点到来，项目方就会卷款跑路了，所以资金盘永远不存在平安落地的可能！！

 

 

所以诈骗型传销也就不存在工商局出马责令整改+罚款这种情况，因为一旦整改取消模式，取消静态收益，那么所有人都会提现，这时候资金池里的资金根本就不够提！！投资者把资金池里资金提完了，公司还欠着投资者一屁股债，老板还面临着牢狱之灾，这样的话老板图啥呢？

 

所以诈骗型传销（资金盘）的结局只有一个：那就是卷款跑路，只是早晚的问题，这是从一开始就注定的，区别只是圈的多与少，跑得早与晚！！并且越后期跑路的可能性越高，那些以为看起来风平浪静稳定运行的，那是你看不到水面下的暗流涌动！！

 

因为资金盘往往都是虚构事实，虚构经营行为，虚构利润来源等，最终目的是非法占有投资者资金，所以归类为诈骗型传销！！虽然资金盘都有诈骗情节，但是在司法实践中，一般不会追究诈骗情节，而是按照纯传销处理（组织领导传销罪）！！

 

二、拼团的玩法

 

前面铺垫了这么多，现在正式谈谈拼团的玩法，一般来说拼团成功的直接给你产品，拼团失败的给你钱（一般为本金的0.5%-1%左右，美其名曰广告费）！！商家卖了产品，拼团的获得了收益，平台也有手续费等等，看起来很美好的样子，看起来像是多赢的局面！！

 

 

但是这里有个大前提，那就是每个人都需要先充值进平台，自然平台就构建了一个资金池，就可以玩上文所说的资金盘的玩法，所谓的广告费根本就是虚构出来的，只不过找了个名目发利息而已！！

 

如果换一种方式、玩法不变，每个人不事先充值进平台，而是拼团成功后，成功的人充值买产品，失败的人不但不充值，反而平台方还要发给他们广告费，这样的话保证没有一个拼团项目玩得下去，如果有平台方敢自称不是资金盘的，那就改成这种方式自证清白吧！！

 

没有一个拼团项目敢这样玩，他们会找出无数的理由、借口要求事先充值，以使事先充值看起来合理！！比如他们可能会说预防拼成功了的人不买，怕虚假账户参与拼团薅羊毛，损害广告商的利益等等！！

 

关于预防拼成功了不买那种，有太多太多解决的办法，完全没必要事先充值进平台！！比如三十个人参与平台，系统随机产生从1-30的排序，1号不充值购买就2号顶上，以此类推······，如果三十个人都不购买的话，那只能说明这产品压根就没有吸引力，那还凭什么还以拼团自居？

 

如果三十个人都不充值购买，还强行以拼团自居，那就是纯粹的偷换概念了！！生活中的拼团、团购等等，产品都是有足够吸引力的，不可能出现三十人都弃购的现象，都弃购的话只能说明出现了重大变故（比如虚假宣传被发现了，重大质量问题等等）！！

 

或许还会有人拿生活中的团购来类比，说一般团购也都要提前交钱或者订金，团购之所以要提前交钱，那是因为组团者和卖产品的商家往往不是一家！！比如张三想买个车原价10万块，公司对张三说你要是一次性买30辆，可以给你八折，并且还可以给你一定的返佣，张三为了省钱和赚钱，这时候可能会自己私下组建团购！！

 

通过各种方式张三找到了30个人一起购买，为了避免有人临时变卦，或者开玩笑闹着玩，导致自己团购失败，张三可能会提前收取订金等！！这种团购行为和拼团完全不一样，团购是类似于批发行为，拼团是类似于抽奖行为，完全不能用来类比！！

 

关于第二种借口预防虚假账户薅羊毛行为，难道事先充值就没有虚假账户薅羊毛了吗？事实上项目方都希望会员多开账户，一个人注册几十个那种，账号几十万个，事实上会员也就几千人，能起到什么广告效果吗？这不是自相矛盾吗？

 

会有广告商（厂家）愿意打这种广告吗？任何广告行为都要讲投入产出的，接下来就来算算厂家打这种广告划算不！！还是以这个例子为例，对于一个卖价99的产品来说，假如一个人开了十个账号，每个账号每天参团一次，那么他将获得5元广告费！！

 

 

一个月下来他将获得150元广告费，一个100元的产品一个月在一个人身上就花了150元的广告费，你要是厂家老板你干吗？亏得裤衩都没了吧！！在这儿千万别扯投资者投了多少钱进平台，投资者充值了再多钱进平台都跟广告商（厂家）无关，都跟打广告行为无关！！

 

千万别拿电视广告来做比较，说广告商一投电视广告就是几千万上亿的，大把大把的钱，这也是偷换概念的行为！！比如央视CCTV1的广告，代理商报价也就几万块钱一条（包含了代理商差价，还可以砍价的）！！一条广告少说也有几十万人看到吧，那折合下来一个人的成本最多也就几分钱！！

 

 

厂家连续打一个月的广告的话，也就一两百万广告费，但是广告受众人群会有多少呢？除掉那些每天重复观看的人，独立的受众人群最起码有500万吧！！一个月折合下来每个人也就2-5毛广告费，这比在拼团平台一个人150元广告费少太多了，再怎么算都比在拼团平台打广告划算（即使保守估计按一个月100万受众来算，平均到一个人也就1-2元广告费，那也比拼团平台划算很多）！！

 

而且在央视打广告效果是拼团平台能比的吗？甩了他们十万条街了！！千万别说央视没人看什么的，这只是举个例子而已，现在的广告渠道多如牛毛，总能找到精准的渠道，而且目标客户更精确，广告费用更低，效果比在央视广撒网还好，干嘛要跑拼团平台去打广告？这么低效的广告方式，你是厂家老板你干吗？

 

所以，拼团平台所谓的广告费，只是他们搞的一个噱头而已，自己立一个名目，包装成真实的利润来源忽悠人（甚至左右手配合，自导自演签约仪式等）！！其实就是纯粹的资金盘，要求会员事先充值进去，大部分的会员都是账户余额一直在滚动，只要不提出来都只是数字而已，少部分的人提现就用资金池里的本金给他们提现，用大家的本金拆东墙补西墙，差不多了就卷款跑路！！

 

虽然拼团玩法有卖产品，但是产品只是用来打掩护的幌子而已，这种不属于经营型传销，而是诈骗型传销，不存在平安落地的可能，只有圈钱跑路的可能！！大部分的人其实都不愿意拼成功，都希望自己拼团失败（拼团成功多少次，一次性返还多少收益那种制度的项目除外，这种还是希望拼成功的，毕竟相当于白送了）！！

 

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