伊朗如何看谈判？一文读懂伊朗“首席谈判代表”周末的重磅阐述

在美伊停火期限临近、新一轮谈判悬而未决之际，伊朗“首席谈判代表”的一段采访，成为外界读懂德黑兰谈判底牌的最新窗口。

据新华社报道，当地时间4月18日晚，伊朗谈判代表团团长、伊斯兰议会议长卡利巴夫向伊朗全国发表电视讲话。这是伊斯兰堡首轮美伊谈判结束后，伊朗最高级别谈判代表罕见系统地阐述谈判进展与伊朗立场。

需要注意的是，这并非一次普通的媒体采访，而是一场面向全体伊朗国民的“对内汇报”。在外部极限施压与内部意见撕裂的当下，卡利巴夫的讲话字斟句酌。以色列方面分析，“他需要在伊朗领导层内部凝聚共识，一方面要反映更务实人士的诉求——推动政治安排以防止战争重启，另一方面要回应伊斯兰革命卫队、以及可能还有哈梅内伊的态度——他们不愿在核问题和霍尔木兹海峡问题上放弃明确的红线。”

据央视新闻报道，卡利巴夫表示，伊朗与美国的谈判并没有消除彼此之间的不信任，但双方对彼此都有了更务实的理解，一些问题在谈判中得到了解决，一些问题尚未解决，他认为双方距离最终协议仍有很长的路要走。

卡利巴夫表示某些问题上伊朗绝不让步的坚定立场以及对美国建立信任的明确要求。他还透露，特朗普曾发推文威胁“伊朗谈判代表们不一定能活着谈”，“这就是你们美国人的行事方式！”。

而此次采访时机敏感。据新华社报道，特朗普19日在社交媒体上宣布，美国代表将于20日晚抵达伊斯兰堡参加谈判。特朗普还在采访中表示，若美伊能在伊斯兰堡达成协议，他“很可能”亲赴当地。伊朗代表团则预计于21日抵达。不过，伊朗塔斯尼姆通讯社随后报道说，伊朗尚未决定是否派遣谈判团队。

卡利巴夫，视频截图

对外警告：划定红线、建立信任与反击“极限施压”

据媒体分析，卡利巴夫在采访中强硬地点明了阻碍协议达成的两个核心症结，这被视为对美方发出的明确外交警告。

第一，存在“一两个不可谈判的问题”。他未直接点名，但结合上下文，分析人士普遍认为涉及核问题和霍尔木兹海峡。地缘专家Ali Hashem在社交媒体上总结称，卡利巴夫明确提到：“目前在核问题及霍尔木兹海峡相关问题上存在分歧……我们坚持某些问题，这些问题对我们来说不可谈判，数量是一两个，另一方也有类似立场。”

第二，美国须首先建立信任。卡利巴夫说，“美国必须决定赢得伊朗人民的信任，这是美国必须迈出的最重要一步。”他同时批评美方谈判方式是“试图把东西强加给我们的单方面做法”。

卡利巴夫还提到，若美国袭击伊朗油井，“那么这里就不会再有任何石油通过了，美国凭什么用它？”

针对特朗普惯用的公开施压手段，卡利巴夫也给出了针锋相对的对外回应。谈及特朗普在谈判期间的推文——卡利巴夫的采访内容显示，特朗普曾发推警告称谈判代表“不一定能活着谈”——卡利巴夫回应道：“这就是你们美国人的做法。你们知道我们会坚持到底的。”

卡利巴夫还强调，若最终达成协议，伊朗将坚持“步步为营”原则——“我们走一步，他们也必须走一步”，绝不允许伊朗履行承诺而美方食言。

卡利巴夫在采访中多次提及黎巴嫩停火问题，将其与霍尔木兹海峡通行正常化直接挂钩。

他表示，伊朗一直寻求霍尔木兹海峡的正常通行，并且“现在仍然如此”。但他解释道，如果目前有所停顿，“是因为黎巴嫩的停火并未完全落实”。

他还透露，伊斯兰堡首轮谈判的第一次会议，是与巴基斯坦陆军参谋长Asim Munir进行的，时长2小时15分钟，核心议题正是黎巴嫩停火。

他还还原了当时的谈判逻辑：在巴基斯坦谈判期间，伊朗的第一个要求就是落实黎巴嫩停火。“当我们到达巴基斯坦时，停火宣布了，但在黎巴嫩并未得到妥善执行。”他在社交媒体上发推要求美方履行义务，“你们有责任在黎巴嫩为真主党完整落实停火”。

他将这一问题定性为伊朗进入正式谈判框架的前提承诺之一：“这是那些承诺中最重要的一条。”

据媒体报道，以色列国家安全研究院伊朗项目主任Raz Zimmt表示，卡利巴夫此次表态折射出他所面临的双重压力。

“他需要在伊朗领导层内部凝聚共识，一方面要反映更务实人士的诉求——推动政治安排以防止战争重启，另一方面要回应伊斯兰革命卫队、以及可能还有哈梅内伊的态度——他们不愿在核问题和霍尔木兹海峡问题上放弃明确的红线，”Zimmt说。

他还指出，特朗普关于伊朗已作出重大让步的相关言论，正在给双方寻求妥协带来额外阻力。伊朗领导层希望维护“伊朗取得胜利”的叙事，而特朗普的表态“给德黑兰增加了另一重约束：它不能也不愿被视为已同意重大让步”。

谈判期间，双方险些在霍尔木兹擦枪走火

卡利巴夫此次采访中，披露了一个此前未曾公开的细节，引发广泛关注。

据央视新闻报道，在4月11日至12日的伊斯兰堡谈判期间，美国曾试图在霍尔木兹海峡进行扫雷行动。伊朗方面坚决应对，“事态一度到了再度爆发冲突的边缘”。

卡利巴夫描述了当时的对峙场景：“我在那里对美国代表团说，‘我们就在这个边界线上，如果你们再往前一步，我们肯定会开火’。”

他随后说，美方请求给予15分钟时间：“他们说，卡利巴夫先生，给我们15分钟我们会下令掉头。于是他们下令撤退了。”

这一细节表明，即便在谈判桌上，双方的军事对峙并未停止，谈判进程与战场态势始终相互交织。

对于美国所谓的“海上封锁”，卡利巴夫语气强硬，将其定性为“轻率、无知、愚蠢”的决定，并反问道：“如果这是海峡，我们就在这里。所有想离开的人都可以通行，但我们不走，这怎么可能？这是错上加错。”

他同时表明立场：霍尔木兹海峡处于伊朗控制之下，伊朗欢迎世界各国正常通行，但“那些在这场战争中以敌人身份行事、对我们表现出敌意的人，不应轻易通过”。他强调，伊朗的目的不是制造混乱或打压任何人，“我们永远不会谋求那样的结果”。

下轮谈判悬而未决

据新华社报道，美国有线电视新闻网援引伊朗消息人士称，伊朗代表团预计于21日抵达伊斯兰堡，成员包括卡利巴夫和伊朗外长阿拉格齐。预计22日美伊将共同宣布延长停火。若谈判顺利，特朗普将赴伊斯兰堡与伊朗总统佩泽希齐扬会谈，双方还可能签署旨在停战的“伊斯兰堡宣言”。

不过，据伊朗媒体19日报道，伊朗尚未正式决定派出谈判代表团，并表示“只要有海上封锁，就没有谈判”。

卡利巴夫在采访中也强调，谈判本身是一种“斗争方式”，目标是“维护国家权利”，并明确表示：“在外交领域，绝不会有任何投降。”