独家|万科南方区首孙嘉内部讲话曝光：广深两城“滞低黑”比例高 要重点解决

© Reuters. 独家|万科南方区首孙嘉内部讲话曝光：广深两城“滞低黑”比例高 要重点解决

财联社（深圳，记者 杨依依）讯，财联社记者独家获悉，在10月中旬举行的万科南方区域2020年秋季例会上，万科南方区域事业部首席执行官孙嘉尖锐地指出南方区域当下的问题：“以即售市场规模来看，南方五省约占全国销售规模的1/4，深圳和广州销售规模合计大概占南方区域整体的1/3，但是这两个城市投入的总资产、滞低黑比例占南方区域总资源投入的3/4，截至目前销售总额只占整个南方区域1/5。虽然这三个数字一定不会完美一致，但是如果差额很大，就是结构性矛盾。”

“‘滞低黑’意思是滞销很久没有卖出去、利润低、进了集团黑榜的项目，这里的黑榜主要指的是投资黑榜。”一名南方区域万科员工对记者解释。

不过，孙嘉亦表示：“当然这种算法不完全公正，因为很多商办综合体更多的机会出现在深圳和广州，商办综合体不表现即售商品房开发销售回款。但这三个数字反复提醒我们南方区域重点要解决的问题在双核城市，因此把南方区域组织2.0定义成‘一体、两翼、双核’。”

随即孙嘉宣布了部分内部管理权力的分派：“在南方区域下一阶段，首先我个人精力聚焦在深圳、广州两个城市三家公司，聚焦商业、办公两个‘军种’。湾区六城、支点五城，分别由两位EMT成员周嵘（湾六）、李东（支五）牵头，在一线核心团队年度业绩考核、奖金分配、重大人事任命三个管理维度上，李东、周嵘两位EMT成员具有建议权。”

记者了解到，“湾区六城”指的是万科在粤港澳大湾区的6个城市公司：东莞、佛山、中山、珠海、惠州、江门。“支点五城”指的是南方区域除广东省外其他省份的5个城市公司：南宁、福州、厦门、长沙、海南。周嵘和李东分别是万科东莞公司总经理和南方区域合伙人。

“我们目的是一方面希望湾区六城和支点五城发展好，阶段性提供更多的粮草；另一方面能够聚焦更多时间和精力帮助深圳、广州、占据南方区域3/4资源的三家公司。”孙嘉在内部发言中说。

在今年9月举行的万科南方区域媒体见面会上，有记者提出“孙嘉任南方区域区首一年，从销售和回款来看似乎不是很理想”。面对这一棘手问题，万科董事会主席郁亮没有露出任何为难的表情，大方地请同在现场的孙嘉解释业绩落后的原因。

孙嘉似乎有备而来，他坦陈，“首先南方区域相比10多年前排在前面，现在是落后。过去几年时间里，我们在不动产经营和服务领域，包括旧改里面投入的资源比较多，这方面开发、经营需要更长的时间。”

也是在那场见面会中，万科南方区域首次公布最新的经营管理架构 “一体、两翼、双核”。

据悉，“一体”指整个南方区域一盘棋，把整个区域的能力、资源拉通，通过大会战的协同方式把分散的力量凝聚起来。目的是更高效地服务客户，服务客户的更多方面。

“两翼”是“战区公司”和“军种业务”。“战区”深耕所在城市，力争数一数二。以办公、商业、EPC&代建，养老、酒店和城市更新6大业务为代表的独立“军种业务”，跟“战区”协同，专业化运作，市场化发展。

“双核”是指广州和深圳。四座一线城市中占两席，是粤港澳大湾区的核心引擎，也是万科和南方区域的大本营。