如何面对那些理解不了的交易之道？

在北宋时期，有一个文学派别叫“太学体”，最大的特点就是用字古奥，晦涩难懂。欧阳修则是宋代文学史上最早开创一代文风的文坛领袖，文章讲究通平达易。太学体于普通人而言，你可能每个字都认识，但你完全不知道它在说什么。

古人很难理解古之古语，其实跟今人难以理解古人的话是一样的，故很多东西随着时间的发展，都有用今人今语不断进行重新阐述的现实需要。稍微拓展一下，这样的现象不仅会发生在今人与古人之间，也会发生在不同的文化之间，不同的人之间。

比如每个人都有自己的语言习惯，或擅长的表达素材及其技巧。交易中，有些人数学好，就会习惯以数学的方式去构建或表达对市场的理解，如此往往就会显得有些抽象和晦涩了，不容易亲民。而有些人文学素养比较高，那他们在表达对市场的理解时，就容易加入文学修辞的技巧或成分，于此虽看着好看，听着好听，但容易使读者局限于形象。而有些人的话语平实，又往往难以占住人们的心头。

何意？很难有什么万家和谐的表达方式。高手与高手、同道者与同道者之间的交流，往往言简意赅，看似什么也没说，却什么都已说。此时再去一味地通达平实，就过犹不及了。也就是说，怎么表达？关键看向谁表达。怎么理解？关键看如何翻译成自己擅长的语言。即有些东西的难以理解，不是这些东西本身难以理解，而是语言之间的沟通障碍导致的。

而有些东西的难以理解，则不是语言沟通障碍导致的，而是认知沟通障碍的限制。如井蛙不可以语于海者，拘于虚；夏虫不可以语于冰者，笃于时；曲士不可以语于道者，束于教。人们对有些事情的认知，有着不以人意志为转移的局限性。故阳春白雪、曲高和寡，不是它不愿意下里巴人、通俗易懂，而是几不可为。

无论是在工作中，或是交易训练中，都曾碰到过这样的状况：我不断地反复，且变着法通俗地去讲解一个东西，总会有人觉得这是在废话。为何？他们认为自己完全懂了，讲那么多干什么呢？他们并不明白，事情真那么容易理解，我这又是何苦呢？

小说《遥远的救世主》中，男主丁元英为了使女主芮小丹完成开悟，除了生活中耳濡目染，芮小丹禀赋其身，丁元英影响深远，更是绕了一个扶贫的超级大圈，才最终达成。这足见开悟之难，真是需要些机缘。故在训练中经常这样强调：务必把师傅叫真了。如此方有悟空对菩提老祖三下敲头的会意，哪有无缘无故的重复，只是别有深意的废话。

故佛言，凡人最大的功德是广为人说：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。如此五百年自有智者得其真义。

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