“硬刚”亚马逊！TikTok2024拟将电商业务扩大10倍

据知情人士透露，字节跳动旗下的TikTok计划将其在美国电商市场的业务规模扩大10倍至175亿美元，这不仅会对当地传统电商巨头亚马逊构成更大威胁，还将为其中国同行（如Temu和Shein）带来更大的竞争压力。

最近几周，TikTok的内部会议正在对TikTok Shop的2024年商品销量目标进行讨论，但仍有可能随后续具体的业务进展而变动。

此前，有外媒曾透露，TikTok去年的全球商品交易总额（GMV）有望达到200亿美元左右，其中东南亚地区贡献了大部分销售额。对此，TikTok在一份声明中公开回驳了此说法，声称该媒体“推测的美国商品销售数据不准确”。

为实现这一目标，TikTok于1月3日宣布，从4月1日起，将对线上卖家提高商铺费用，APP内销售费用或抽佣的占比将提高至6%；而从7月1日开始，该比例将进一步攀升至8%。针对卖家的补贴将仅限于最畅销商品。

目前，TikTok对每笔交易收取2%左右的佣金，而外媒指出，调高后的佣金仍远低于亚马逊对卖家收取约15%的费用，但此次上调表明了TikTok决定从其电商平台创收的意向。

去年12月，有消息称TikTok拟将美国广告代理商的广告投放增加50%-150%，其2024年的广告业务收入或可突破300亿美元。而TikTok预计的2023年广告业务收入为200亿美元左右，美国地区广告和电商业务或将在次年创造475亿美元左右的收入，接近TikTok预计的2023年全球总营收的一半。

显而易见的是，字节跳动正打算将其电商模式扩展至全球。截至去年12月，TikTok的东南亚GMV已超130亿美元，其中印尼突破40亿美元，泰国在35亿美元左右。

去年9月，TikTok Shop正式登陆美国市场；11月，在“黑五”和“网络星期一”的推动下，500多万美国新用户涌入TikTok下单。在此期间，TikTok为商品带货主播提供免费送货服务和相关补贴。

一段时间以来，越来越多的美国人已经习惯在中国电商应用程序上购物，包括Shein和Temu。而与这两大同行不同的是，TikTok以“在线娱乐+冲动购物”为销售模式，让用户在浏览APP的同时购买商品，凭借其社交媒体的影响力和娱乐视频的病毒性传播，具备相当的用户粘性。截至目前，TikTok在美国拥有约1.5亿用户。

如今，该公司正欲扩大在美国和拉丁美洲地区的销售，并计划在未来几个月推出电商业务，但尚不清楚其设定的具体销售目标。

消息称，2023年字节跳动的总营收同比大幅增长30%至1,100亿美元以上，有望超过其社交媒体竞争对手Meta（预计1,330亿美元）和腾讯（预计860亿美元），而其中，TikTok电商业务正是字节跳动的增长法宝。

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