为什么人们总说交易是反人性的？

俗话讲，清酒红人面，财帛动人心。面对着真金白银的投入，交易便成了一场人性的博弈。在没有参与交易时，你往往能够准确的判断入场点、出场点、止损点。当你一旦涉足其中，开始交易，你就像变了个人，入场时犹豫，持仓时彷徨，出场时惆怅...

趋利避害，人之本性。赚钱盈利代表着正能量的记忆（满足、兴奋、成就感），亏钱损失则代表着负能量的记忆（痛苦、悔恨、失落感）。只要你开仓，你的心情就会跟着行情起起伏伏。盈利时赚了还想赚，导致最终只能得到低于预期很多的盈利。亏损时不想认错，找各种理由跟借口、更有甚者自己骗自己，再抗一下行情就会翻转、再添一单就能拉拉均价顺利脱困，这种无视风险的行为，最终只会招致巨额亏损，甚至爆仓。

交易实践过程中，人们更加注重于对K线、对指标、对交易系统的研究，却忽视了对于人性的反思。这也是学院派经济学家经常在资本市场马失前蹄的原因。

以下是我认为在交易过程中常见的一些人性弱点，战胜这些弱点，你离成功获利也就不远了。

1、厌恶损失

人们总是喜欢确定的收益，却比较厌恶确定的损失，有时甚至不惜冒着巨大的风险也要去避免它。

关于厌恶损失，有一个赌场的例子非常形象：

赌客去赌场赌博，随身带了1000元，赌客赢了100元，这时要求他离开赌场，可能难度不会特别大；

但如果是输了100元，这时同样要求他离开赌场，可能就很困难了。

这也可以解释为什么很多交易者在交易中亏损更愿意死扛，而不愿意止损。

2、否认现实

永远不能低估人性深处的贪婪，和建立在贪婪之上的固执。

人们总是不愿意承认自己的错误，不愿意接受已经亏损的现实，想要等到重新回归成本。

3、讨厌不确定性

我们都厌恶不确定性，因为不确定意味着困惑，无法掌控和风险。

人们喜欢确定性带来的安全感。这就导致了很多交易员喜欢主动止盈，喜欢落袋为安。

相反，交易应该拥抱不确定，承认未来的风险和无法掌控的意外随时都会到来。只有在这种情况，形成的交易理念，生成的交易系统，才是真正的为风险交易而生。

盈利在天，止损在己，拥抱不确定，可以让盈利奔跑。

4、过度重视自己和过度的自信

人总是对自己的决定具有独断性，坚持己见，以自己的意愿代替实际客观事物发展的规律。当客观环境发生变化，也不肯更改自己的目的和计划，盲目行动。

交易中很常见这种问题。人们总是过于相信自己的判断，而不愿意相信行情的客观走势。

行情明明已经下跌，判断已经出现偏差，但是他们更原因相信自己，甚至会固执的认为自己并没有错过，只不过是时间问题或者发生了某些突发的意外。

在交易中，很多人至今依然觉得任你千变万化，行情永远逃不出我的掌控。还有人利用无法证伪的理论和套路，把自己打造成了判断行情精准的神人…

实际上，客观的承认行情走势，承认自己根本无法掌控行情，仅是交易入门技能之一。

5、寻找参照点

人们不擅长对孤立的事物做出决策。我们做决策时，喜欢寻找参照点。

比如，去饭店吃饭，你会去参考邻桌点的菜。

比如，你购买一件物品，其价格本身是否合适，难以判断，你会去参照同类别其他品牌的价格作为参照。

比如，买一双鞋子，昨天100，今天50，你会很开心，都是一个道理。

在交易中，很多人难以去追涨杀跌，喜欢在反弹或者回调时交易的原因都是基于此。每当看到那个支撑或者压力的位置，对后市的想象力，大多时候是压制不住自己由参照点理论带来的恐惧的。

6、寻找认同感

人们喜欢能够得到别人的认可，别人的肯定，就像孩子喜欢家长的夸奖一样。

在投资交易领域上，很多人喜欢去说服别人相信自己对某个品种的走势的判断，到处去寻求认同感所带来的心理安慰。尤其是在面对亏损时，更喜欢去寻找认同感。

但事实告诉我们，真 理掌握在少数人手中，大多数人认为的，往往是错的。

#创作者##面对亏损的平常心# #你在交易中自律吗#