在线教育火拼硬件，是炒概念还是真转型？ 30 Jul 2021, 11:47
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7月24日，规范中小学校外培训机构的“双减”文件 （《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》） 官宣，意味着K9阶段学科培训的生存空间将被极大压缩；不能上市融资，对于靠资本砸钱快速扩张的在线教育企业而言，更可谓是釜底抽薪。 眼看重锤落地，从业者们也从上半年抱有侥幸心理到如今必须“认清现实”。有行业人士甚至给出建议，“能转型的转型，不能转型的转行”。如何转型，成了各大教培机构从业者近一周来讨论最多的话题，就看谁的动作快、方向准了。 转型浪潮下，已经有不少选手先“转”为敬了。智能教育硬件是其中颇受关注的方向之一。这个并不算新的赛道已经涌入了多方选手，有在线教育企业、互联网科技企业，还有传统教育硬件厂商，新的产品形态更是层出不穷。有观点认为，在新的教培时代下，这一市场的需求比想象中旺盛。 VC们也在密切关注这个赛道，寻求转型的从业者们更是在观望之中：智能教育硬件赛道现状如何？从“软”到“硬”该如何转？难度大不大？ 蓝象资本合伙人周爽长期看好这一赛道。她告诉深燃，“校外学科培训被压缩后，学生的时间分配发生了变化，过去在教培机构的时间会被分配到校内或家庭中，这意味着，用户对家庭教育场景产品的需求将会增大，必然会涌现一波新的市场机会”。 自疫情导致学生长时间居家学习后，教育硬件市场的市场想象力和利润空间被进一步看到。艾瑞咨询发布的《2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告》显示，预计2021年中国教育智能硬件市场规模将达453亿元，2024年将达近千亿元。 智能教育硬件算不上是一个新赛道，产品形态用千姿百态来形容一点也不为过。 从小霸王，到步步高、读书郎，这些传统教育硬件厂商自上世纪末成立起就开始厮杀，如今已经跑出了一批营收规模化的准上市企业。今年上半年，读书郎向港交所递交的招股书显示，其2020财年营收7.34亿元，净利润9201.3万元；学习平板领域的优学派也已正式向深交所递交招股书，准备在创业板上市，并已获受理，其2020上半年营收2.88亿元，净亏损103.83万元。 多家互联网科技公司、在线教育企业也先后下场做智能教育硬件。字节跳动、小米、百度、科大讯飞等都已发布相关产品。 在线教育选手中，网易有道、猿辅导、作业帮都多多少少涉足了智能教育硬件业务 。其中有道已经把智能教育硬件业务做成了营收支柱之一 ，以2021年Q1为例，有道整体营收13.4亿元，其中，教育硬件营收2.02亿元，营收占比为15.07%，而最为主要的K12业务的销售额也仅为4.42 亿元。 有道教育硬件业务的主力产品形态是词典笔。2021财年Q1期间，有道的学习服务和学习产品的毛利率达到了上市以来最高，主因是“有道词典笔3”的销售额大涨，且该产品的毛利率高于其它学习产品。就在本周，有道还发布了和迪士尼合作的网易有道词典笔K3冰雪奇缘系列。 词典笔是行业选手扎堆进入的领域。科大讯飞于2020年下半年推出了讯飞扫描词典笔，老牌选手汉王更是早在2011年就发布了汉王词典笔。 2020年10月字节跳动旗下大力教育发布“智能台灯”，引发了行业人士对于家庭教育场景下的新型“流量入口”的关注。 字节挑起的这场“造灯大战”，引来了腾讯、阿里等巨头参战。今年上半年有传闻称，作业帮也在布局“智能台灯”。 “古老”的学习机、学习平板，是不少传统厂商押宝的产品形态，也是跨界选手加码的领域。科大讯飞于今年7月已经发布了新款学习机。此前还有消息称，大力教育或正在研发学习平板产品。有道在财报会上曾透露“今年将发布教育硬件新品”，被行业人士指出将推出学习平板。 在常见的产品形态外，互联网科技公司和在线教育公司也不断在细分场景创新产品形态。有道、猿辅导、作业帮都推出了错题打印机产品，抓住了错题打印这一细分场景；猿辅导旗下的斑马在今年7月推出了针对早幼阶段的“斑马逻辑思维学习机”，和斑马APP的内容形成了联动；此外，智能写字板、教育电子纸等产品形态也在不断被推广。
在线教育“熄火”了，智能教育硬件市场或将兴起新一轮浪潮，但这个赛道目前是火热与质疑并存。 当下教育硬件市场的竞争，早已不限于硬件层面的竞争，更在于硬件和软件内容、服务的深度融合。也因此，教育硬件赛道上的三类选手，都有要补的短板。 传统硬件厂商的长处是硬件的设计和生产，短板在于教育内容的研发。但对于技术和内容研发见长的互联网科技公司和在线教育选手而言，工业设计、供应链的交付、销售渠道则是不得不应对的难题。 “跨界入局做硬件，可能会踩很多坑 。”多鲸资本创始合伙人姚玉飞分析道。首先，跨界做教育硬件，往往缺乏供应链把控能力，没有工业设计的基因、对硬件的理解不成熟，找到合适的代工厂商去交付相应符合要求的产品也不容易。其次难在销售渠道，无论是选择通过电商、自有用户转换、广告投放，还是线下代理分销的渠道，这些销售渠道都已经被传统厂商挖掘过，“内卷”严重。 与“基因”不适配相比，更关键的是，无论产品形态再花哨，功能无法满足用户需求，用户也不会买单。以大力教育推出的智能台灯为例，其上线之后，曾遭受不少质疑，比如“价格偏高、性价比低”、“导流意图明显，是为了卖课”，而在产品性能上，也有消费者评论“识别能力差”、“连接WiFi困难”等。 此外，“双减”文件指出，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力的不良学习方法。“智能台灯”的重要功能之一“拍照搜题”未来也可能被下架。 “教育硬件产业早已成为了一个红海市场。行业选手现在All in转型做硬件，可能会比较难 。”姚玉飞表示。即使是大厂，做智能教育硬件，也是因为技术和内容方面有一些进展需要场景落地，又或者是为了抢占某些特定场景去推出产品，并不能称得上是All in的打法，而只是战略性布局。 此前K12在线教育厂商集中在错题打印机等模式较轻的产品形态上，意欲加大投入智能硬件的研发，其更关键的目的在于，将硬件作为“流量入口”，以缓解流量焦虑。尤其是大热的智能台灯，能够爆火的原因之一是，其被视为抢夺线下家庭场景的关键流量入口，再以此引导用户从硬件转化为直播课付费用户。 “双减”之下，K12在线大班直播课的战火已经熄灭，在线教育企业以往将智能硬件作“流量入口”的意义缩小，这部分选手们对智能硬件还有多大的投入耐心也要打个问号。
如今，K12在线教育赛道在“去资本化”的背景下，“活下去”最为紧要。“K12在线教育已经进入了转型期，现阶段是各家各显神通的阶段。只要有机会、能转型，各个方向各家可能都会尝试。”一位在线教育从业者告诉深燃。 姚玉飞表达了类似观点：“K12在线教育可以说进入了生死存亡的关头，做智能教育硬件是能够活下去的方式之一，各家一定会评估，如何能够将硬件和自己原本的业务相结合实现增收。” 转型困难重重，但智能硬件成为教育公司的业务支柱之一，也并非没有先例 。自2017年有道开始试水智能教育硬件，推出了第一款产品“有道翻译蛋”后，陆续推出了有道词典笔、有道翻译王、有道口袋打印机、有道超级词典等产品。 有道也是由于布局较早，并且经过了3年时间，才实现了教育硬件产品营收规模化。2020年，网易有道营收31.68亿元，其中，教育硬件产品营收达到5.4亿元，同比增长139.8%；2021年Q1，有道营收13.4亿元，教育硬件营收2.02亿元，同比增幅达279.8%。硬件的收入还在迅速增长。 在线教育选手造硬件，当“流量入口”的意义减弱后，未来智能教育硬件的作用，是真正解决线下学习场景的问题。与业务协同相比，更意味着开辟新业务，而且，教育硬件的投入与产出需要较长的时间周期，新选手入局尤其需要审慎评估。 在转型布局的思路上，将部分内容嵌入硬件载体，从卖内容转为卖硬件，以满足离线使用、保护眼睛等需求的思路，很可能被套用到K12赛道 。也就是说，在线教育选手们的内容优势还有一定的窗口期，就看是否能够和硬件融合。 周爽认为，K12校外学科培训被压缩后，未来网上的免费资源会越来越多，优质的教育内容也会越来越普及。面对互联网平台庞大的内容池，为学生进行能力测评、利用算法进行个性化学习内容推荐，将教育和科技深度结合，提升学生学习效率和资源搜索效率，应当是接下来这个赛道投入的方向之一。 未来智能教育硬件的想象空间还在于其产品升级和增值服务 。周爽最近关注的智能教育硬件项目包括智慧手环、智慧跳绳、智慧音箱、智慧镜子等。“这些可能都是比较传统的场景，但硬件如果能够通过科技进一步迭代，或者加上个性化增值服务，就会拥有无限想象力。” 多鲸资本教育研究院发布的《2020年中国教育智能硬件报告》也指出，教育智能硬件的发展趋势一定是朝着“硬件+内容+数据+服务”的四模块方式继续升级，以提升传统家庭教育场景和学校教育场景的学习体验和教学效果。 润米咨询创始人刘润形容，K12校外培训向素质教育转型，是“西湖很难承受太平洋的水量”，接下来的竞争一定是非常惨烈。热门的成人教育也是如此。 没有了疯狂的资本输血，K12在线教育选手们要转型，更迫切需要跑通盈利模式，实现自我造血。做智能教育硬件原本就不容易，对于为了转型而抢跑教育硬件的选手更是难上加难。不过长远来看，新政之下，未来教育硬件需求势必会增加，市场潜力毋庸置疑。 作者：王敏，文章来源微信公众号：深燃，版权归原作者所有，如有侵权请联系本人删除。 Disclaimer: The content above represents only the views of the author or guest. It does not represent any views or positions of FOLLOWME and does not mean that FOLLOWME agrees with its statement or description, nor does it constitute any investment advice. For all actions taken by visitors based on information provided by the FOLLOWME community, the community does not assume any form of liability unless otherwise expressly promised in writing.
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