超市老板大战社区团购，谁将倒下？

第一回合 社区团购捅超市老板一刀

兰姨是城中村理发店老板，5年前店刚开张时生意还不错，村里年轻人和老头老太都会找她剪，每天能剪10几个头，一次10元，每个月有5000收入。

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后来村外有了大型超市，超市沿街的商铺进驻了2间豪华理发店，年轻人都去那了导致兰姨收入减半，但日子还得过，除了剪头洗头兰姨也不会其他的。

几天前我经过时惊奇发现兰姨做起社区团购生意，她的理发店成了2家平台的自提点，她也成了团购群的团长。

贴在店外的团购广告，店里还贴了另一家平台，图片来自36氪

兰姨的店在某平台自提点行列，图片来自36氪

我问兰姨您做这个有收入吗？她喜滋滋说有，还把我拉到她团购群，说偶尔会在里边发优惠商品的链接，货到了也会在群里通知。

群并不活跃，图片来自36氪

在兰姨指引下，我打开某团购平台小程序，上面的商品真的挺便宜，比如奥利奥和优乐美，平台的价格是4.9元和2.39元。

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我跑到兰姨隔壁超市调研了一番，奥利奥 6.5元，优乐美3.5元，团购平台商品价格只有超市的70%。

隔壁超市，图片来自36氪

我问兰姨每天有多少人过来拿货，她说6、7个人，我又问他们买的多吗，她说每个人2、30元吧。

上网查资料，社区团购平台给团长的提成在10%上下，按兰姨的情况，可以推算其月收入是 7人*30元*30天*10%=630元

不仅兰姨的理发店，村里几乎所有门店都成了团购平台的自提点

母婴店

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菜鸟驿站

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搜了一下，连沙县小吃和隆江猪脚饭也成了自提点

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每个月多1千收入何乐不为，店老板都愿意向进店的顾客推荐，拉他们进群，以前只有超市卖货，现在连隆江猪脚饭也来带货，用户进去一看哇这么便宜，免运费还次日达，用过的只要平台上有就再也不去超市买了，超市老板气的直跺脚。

第二回合 超市老板联合抵制社区团购

2020年11月底的新疆，张晓的超市来了一位地推，劝说他当团长，把超市申请为 “多多买菜” 的提货点，几天前 “美团优选” 也来推广过。

地推告诉他，团长可以拿10%提成，平台会严格控制提货点距离，且货品不会与超市冲突，这样不仅超市多了收入还能引来新客流，张晓很高兴于是注册了账号。

多多买菜团长招募流程，图片来自36氪

到了12月，张晓打开多多买菜小程序，发现事情没那么简单，光他的超市附近就有4、50个提货点，连菜市场、彩票店、按摩店、修车店都来参一脚。

平台上的价格甚至低于超市的进货价，这引起一些超市店主的质疑，如果多多买菜把客户都吸引到自家平台，那我们实体店都要关门了，我们进货都拿不到这个价，引流只是一个说辞，事实上顾客拿了货就走，有粘性的只是平台，跟超市无关，并且顾客还会觉得超市卖高价欺骗了他们而信任度降低。

后来张晓拉了一个群，决定联合其他老板一起抵制，几小时内群已近400人，大家决定联合把某品牌在超市下架，要求厂商二选一，跟团购平台合作就不要跟超市合作。

沟通还算顺利，一些厂商陆续做出不向平台供货的承诺，并联合超市店主一起对团购平台的货品朔源，查到部分来自中间批发商，于是对私自供货的批发商开出 “处罚公示函”

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20多天过去，抵制的微信群多达十几个，实体店联盟人数6、7千人，每天晚上11点，多多买菜会更新第二天货品，抵制联盟的人则从中挑出集中抵制的品牌，然后针对性地跟厂商沟通，截至12月底，实体店联盟已经拿到近20家厂商的承诺书。

某果蔬店老板表示多多买菜刚入驻时，他营业额一度降到2000元以下，如今又慢慢回升到4000，他觉得这是抵制的效果。

 

第三回合 超市老板神操作

就在部分城市超市店主抵制得如火如荼之时，一些超市店主却积极拥抱变化，不仅主动申请自提点，带货量还频频上销量排行榜。

后来被媒体曝出这些店主的神操作，申请自提点成功后，他们疯狂购买平台上的商品，一些商品限购，他们就号召员工和亲戚买，直到把货品买断为止。

由于平台价格比进货价低，货到后他们原封不动放在超市卖，之前一瓶可乐进货价2.1元卖2.5元挣4毛，如今平台2元进货依旧卖2.5元，不仅挣5毛差价还多挣10%提成的2毛。

这样一番操作下超市的营业额跟之前比不增不减。

团购平台是直接跟厂家拿货，超市老板一般跟下级经销商拿货，这种操作实际损害的是经销商的利益。

复盘

1、原来的线下零售是经销商把货卖给超市，超市把货卖给消费者，能卖货给消费者的只有超市，超市掌握定价权

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2、平台进来，拿钱补贴餐厅、按摩、快递等小店（自提点），让他们也能给消费者带货，消费者受益，因为东西更便宜了，其他小店受益，赚到钱了，超市老板损失了客流

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3、超市老板直接从平台拿货卖给消费者，勉强维持收入，经销商受损，经过一段时间，消费者开始习惯在平台上买便宜货，越来越少去超市买

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4、再一段时间，超市在平台进货也卖不出去，只得降价，收入抵不过铺租纷纷倒闭，没有超市拿货经销商也纷纷倒闭，平台垄断带货渠道，于是开始减少给自提点的补贴，上面的东西也没那么便宜了

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作者：挖数，文章来源36氪，版权归原作者所有，如有侵权请联系本人删除。