快手的股票为什么这么受欢迎？ 14 Mar 2021, 16:52
· Views 148
View translation
一位十年资深港股投资者说：“打新居然能火到这番地步，活久见啊。”密探君有一刻，也惊呆了...... 前一段时间，“短视频第一股”快手在港股市场的火热程度，可能远超老铁们的想象。要知道， 现在的1个快手=2个小米=3个B站，市值突破1.2万亿！ 我们从商业角度看，快手是一个有着鲜 明价值观 的短视频产品。 在快手每一个版本的口号中，都清晰地体现了一个理念——每个人的生活都值得被看见。 快手创始人程一笑也曾说，“快手这家公司为什么存在，就是希望可以连接社会上被忽略的大多数，快手不是为明星存在的，也不是为大V存在的，而是为最普通的用户存在。 我们很多人都将快手看作是中国短视频第一股。然而，密探君认为， 其实， 短视频并不是快手的全部。快手不仅仅是一个短视频平台， 快手能走到今天，其实和它专注“普惠”理念，以及下沉的社区文化息息相关。 密探君认为，快手能够成功，有一个很重要的原因，就是它抓住了下沉地区用户的需求。要知道，我们国内人口只有7%在一线城市，93%都在二三四五线城市和农村三四线城市。 这些整体消费特征，很大程度上直接决定了三四线城市的消费升级。 庞大的下沉市场用户，其实也有表达自我的需求，也有享受科技红利的诉求。但是，主流互联网根本不在意他们。他们分享的农家炒菜，种田纪实，在微博、抖音等社交平台上，因为太过土味根本没有人关注。也就是说，互联网上其实有一个庞大人群的需求从来没有被正视过。 而快手，注意到了这些人！ 很显然，快手瞄准的是“下沉市场”，定位和拼多多类似， 因此也实现了拼多多般的增速。通过战略杠杆模型增长方法论，狠抓下沉市场产业红利，换句话说，“下沉市场”人群的内容消费与内容表达需求，造就了快手的“老铁经济”和机遇。 我们也不难看到，坚实的用户基础是快手征战电商市场的底气。更重要的是，快手很了解他们的用户，知道用户喜欢什么类型的商品，以及如何调动他们的购买欲，持续开掘直播及增值业务。 我们都说“南抖音，北快手”，提到快手，总是免不了与抖音比较。 抖音是偏媒体类似微博打造公域流量，快手偏社群类似微信打造私域流量。很多人说，快手和抖音最大不同是用户群体，一个以城市居民为主，一个以乡镇居民为主。 快手不只会把流量倾斜给某些大V和明星，而是让几百赞的视频也被更多人看到。你不需要肤白貌美，也不需要会唱会跳，只要你是个活生生的人，不管是小孩，还是成人也好，工人还是白领也罢， 比如，在视频浏览页面设计两列展示，这就意味着用户点进去的视频是用户真正有兴趣了解的。这样用户就更可能进行点赞、留言等互动。在视频页面，随手下拉就是评论页面，方便用户进行评论留言。 从“下划”这一简单的交互设计来看，抖音下划是进入下一条视频，快手则是进入评论区。这样的界面设置，快手的视频创作者就更容易和观众互动。 大家都以“老铁”相称，彼此相互熟络， 而抖音给人的感觉则更像是舞台演出，观众始终与表演者有距离感，看完精彩的演出，最多只是鼓鼓掌，很少深交。快手这么一个去中心化的社区，满足了这么一个庞大市场人群展示和交流的需求，于是越来越受欢迎。
两三年前，快手就上线了快手小店功能和直播带货功能，帮助更多“老铁”创收。很多“老铁”都住在农村，其实在货源方面具有天然的优势，随手卖一卖自家种的桃子、李子，就能收获一大批关注。 密探君身边就有很多“老铁”都通过快手电商实现了命运逆袭。2020年，快手的电商日活已经突破1亿，直播日活达1.7亿，8月订单量超5亿单， 什么叫直播PK呢？就是两个主播视频连线，各自吸引用户。规定时间内哪个主播吸引的点赞和打赏最多，那个主播就赢了。 一来，快手上的用户作为下沉地区人群，因为生活贫瘠的缘故，娱乐需求无处释放，而直播PK就刚好切中了他们的娱乐需求。二来，快手上的社交氛围浓厚，很多“老铁”看到自己喜欢的主播落后了，自然拼命刷礼物， 尽管直播PK听起来真的极其无聊和庸俗，但吸引了无数用户。一句话，能挣钱就行。直播的打赏收入，一度占到快手收入的95.3%。 正是这些土味“老铁”，支撑起了快手的崛起。
在产品内核上，快手与B站同样具备社区属性，都是从一个被标签化的群体走向大众圈层。 快手独有的“老铁经济”社交生态，是国内数一数二的国民短视频社区，更是品牌增量市场价值的洼地。在快手上，通过长期关注一个主播，你会看到他的日常，看到他今天吃了什么，做了什么，久而久之，他似乎变成了你的一个邻居。 五源资本的合伙人，也是快手首轮投资人的张斐评价：“我没想到快手能长到如今的体量，更没想到短视频到一定体量后，涌现出了非常不一样的生态。 互联网时代，沉默的大多数借助科技平台，有了打破冷漠疏离的机会，人与人之间增加了连接。 山里起舞的姑娘，菜地里高歌的村民，小镇里杂耍的艺人，草原上奔跑的牧童，那些五环之外朴实平凡、热爱生活的“老铁”，在资本的裹挟下，不得不参与到一场狂欢盛宴中。 真实、有趣、多元、年轻，快手是普通人记录分享生活的视频社交平台，代表着大部分国人的生活方式，是更懂中国国民，对用户洞察极为深刻的短视频平台。快手上的用户普遍具有真实的性格人设，视频内容更多的是基于真情实感、真实原创故事的原生生活体验。 快手的崛起，是一种必然。如今，快手在短视频领域的知名度已经不可同日而语...... Reprinted from 微信公众号 ，the copyright all reserved by the original author.
Disclaimer: The content above represents only the views of the author or guest. It does not represent any views or positions of FOLLOWME and does not mean that FOLLOWME agrees with its statement or description, nor does it constitute any investment advice. For all actions taken by visitors based on information provided by the FOLLOWME community, the community does not assume any form of liability unless otherwise expressly promised in writing.
FOLLOWME Trading Community Website:
https://www.followme.com
If you like, reward to support.
Hot
No comment on record. Start new comment.