小米对垒荣耀，永不熄灭的战火 01 Apr 2020, 18:42
· Views 1,497
View translation
Redmi推出了旗舰机K30Pro，而荣耀在月末也将推出旗舰机荣耀30。两家厂商的争斗并没有因为疫情降温，手机大厂们的争锋却愈演愈烈。
“去年Redmi是追赶，2020年是超越的状态，但我们希望用2年来结束对荣耀从追赶到超越的过程，具体来说，今年是各个价格段销量都要超越荣耀。”卢伟冰在接受36氪等媒体专访中这样表示。 3月24日，Redmi推出了旗舰机K30Pro，而荣耀在月末也将推出旗舰机荣耀30。两家厂商的争斗并没有因为疫情降温，手机大厂们的争锋却愈演愈烈。 也能理解为什么高管放话越来越激进，毕竟即便智能机市场萎靡了很久，也从来没遇到过2020年这样断崖式的下跌。 年初厂商们寄以众望的产品，现在看来都显得有些时运不济。小米10年初发布，寄托了小米冲击高端的梦想，虽然口碑不错，但前期因为供应链缺货多少损失了一些销量。至于OPPO的Find X2 Pro，基本上在市场上没有激起什么水花，甚至华为的P40是否能挽尊也得打个问号。 对所有厂商来说，今年原本是一个可能欣欣向荣的大年。5G手机换机潮能刺激一下行业，国内市场虽则被华为盘踞，海外市场还有些机会。去年末的统计数据弥漫着乐观情绪，IDC预计2020年全球智能机的出货量同比将增长1.6%，然而，疫情爆发后，这个数字成了- 2.3%。 尤其是上半年，在所有厂商发布新机的时候，IDC却预计市场将下滑10%。容量变小，但各家发布新品的速度一点没慢，毕竟他们已经为5G酝酿了一两年，投入了大量的研发和生产成本，一切蓄势待发。 可以预想疫情之后，战火会愈燃愈烈。
5G刹车 5G是今年MWC的重头戏，它的取消让开年就蒙上了一层阴影，这预示着5G的换机红利或许会滞后很长一段时间，甚至可能有很大的折损。 Redmi的K30的表现或许能够证明疫情对5G换机潮的冲击。 K30被称为“白菜价”，主要是为了打市场，类似于小米当年1999元推出第一部4G手机占领市场的策略，发布时也引起了业界的震动。然而K30第一波销量正好处在疫情爆发时，尤其是错失了春节的销售季。它的表现没有到小米1当年爆款或者国民手机的程度：到3月2日，发布了3个月后，K30的销量才刚刚突破100万台。对比Redmi去年发布的K20 pro，首销一个月就突破了100万台的成绩，可以看出K30表现并不尽如意。 OPPO、vivo 和小米都在疫情期间发布的旗舰机，多少都碰上了供应链初期停摆，线下店关闭和物流瘫痪的境况。小米10至今没有发布销量破百万的消息，至于OPPO则一直没有公布Find X2 Pro的战绩，vivo的IQOO除了发布了当天销量破亿元的新闻后，也没有更新的数据，可以推断的是，几家厂商可能都还没有迈过百万台这个坎。 即便没有疫情，5G手机的高价或许也会让用户换机时增加一些犹豫。 去年末到今年初发布的5G手机普遍价格不菲，较早的荣耀V30 Pro价格接近4000元，OPPO的Find X2 Pro价格直接定到了6999元。至于小米10 Pro价格直接抬升到了近5000元，这在小米历史上前所未有。 5G手机价格上涨，很大程度上来自于成本的增加。卢伟冰在接受36氪等媒体专访时表示：相比4G K20Pro，K30 Pro的处理器贵了几百元，加上相机性能、主板设计有提升，整体成本增加了1000多元。“K30 Pro的出货量和K30相比会更弱一些。”卢伟冰也对36氪承认这一点。 几乎所有的厂商都在用更长时间的无息分期鼓励用户消费，而现在5G基站建设必然也会延后，没有运营商开路，未来如果再遭遇消费预期降低，无息分期也很难吸引非刚需的换机用户。
战火 目前从各大数据公司的调研来看，疫情期间的出货量都有让人心惊肉跳的下跌。但卢伟冰认为其实消费维度影响没那么大，因为“疫情憋在家里，反而大家手机使用率是增加更多了。”他的判断是，综合来看，国内手机市场大概只有半个多月的销售基本作废。 即便如此，在以天计算的手机行业，厂商们为了弥补这半个月，竞争也会更加白热化。 不过，2020年可能真正的战争在荣耀和Redmi之间。 Redmi出生就是为了将小米从荣耀的竞争中解放出来，卢伟冰最近的话术一直把荣耀挂在嘴边。发布会上更是表示，K20不少用户来自于过去华为和荣耀的用户。 卢伟冰将K30发布定为成了对荣耀追赶过程中的转折点（虽然他并没有公布确切的最新销量数据），至于K30 Pro开始，则要全面超越。 他们的竞争更多看的是线下增量，只是，目前Redmi虽然能在线上和荣耀分庭抗衡，成为各大电商排名第一第二的品牌，但在线下，Redmi现在还和荣耀有不小的差距。 荣耀的总裁赵明去年就表示，荣耀的线下销量在2019年大概率会超过线上，并且在线下已经建成了近2000家门店。荣耀在当前中国线上线下三七开的市场，的确是顺应了市场发展的趋势。 卢伟冰则表示，未来Redmi也会更兼顾线下，“线上线下一盘棋”。当然，Redmi还是以线上为主，他们不会改变线上的定价模型，线下则走窄渠道，靠SKU的数量提高坪效。 小米现在走的是小米之家模式，靠的是多品类拉平低毛利，荣耀和华为走专卖店模式，这种模式延续了二十年，单店体量更小，覆盖面更广，利润也足够丰厚。现在来看，华为模式已经被证明有效，只是和合作商微妙的关系以及库存的压力，让它并非安枕无忧。过去三星和诺基亚的衰落就是前车之鉴。而且，荣耀要保证线下利润，性价比方面会有所牺牲。Redmi在这方面可以放手一搏。 小米的线下老问题则是毛利低，难以吸引合作商，唯一能依靠的就是产品力和走量，只是难以深入下沉市场。 更深层的差别在于品牌定位的纵深。目前，Redmi的低中高产品线主要还是针对学生群体，更加重视性能和游戏用户，荣耀 有性能更突出的V和X系列，也有以拍摄和外观设计为卖点的数字系列，相对来说能覆盖更多样化的用户。 无论Redmi这次是实力喊话还是碰瓷壮势，它都是一个不可忽视的对手。荣耀需要做的是继续紧盯着小米数字系列，起码不要让自己最高端的产品陷于和Redmi的缠斗中。 Reprinted from 微信公众号 ，the copyright all reserved by the original author.
Disclaimer: The content above represents only the views of the author or guest. It does not represent any views or positions of FOLLOWME and does not mean that FOLLOWME agrees with its statement or description, nor does it constitute any investment advice. For all actions taken by visitors based on information provided by the FOLLOWME community, the community does not assume any form of liability unless otherwise expressly promised in writing.
FOLLOWME Trading Community Website:
https://www.followme.com
If you like, reward to support.
Hot
-THE END-