浅谈外贸常见的几种收款方式

1、T/T，即银行转账，电汇，bank transfer

这是我们最最常见的收款方式，80% 的公司应该用的就是这种方式了。

用这种方式付款的好处就是你可以直接从客户那里收到钱，钱直接进账，中间没有alibaba或者第三方之类的担保，没有风险。

但是其中也会涉及到很多问题，谈的比较多的是手续费的问题。客户在付款的时候，会涉及到2-3个手续费。

1）买家转账手续费，这个一定要买家自己承担，毫无疑问的。

2）卖家这边收款的手续费，卖家可以自己承担。

但是很多时候买家付了他的手续费，而卖家收款的时候却发现同样被扣了很多手续费，为什么？这就涉及到第三个手续费：

3）中转行的手续费。

很多国家跨国转账是不能直接到达的，需要有一个银行中转，称之为中转行，人家也不会免费给你中转，由此就产生了中转行的费用。这个是可控的，客户转账的时候会提示中转行的费用是谁承担。

在给客户PI 的时候一定要提示客户付他那边的银行手续费，确保自己这边收到的是正确的金额。

我们需要提供给客户的信息包含：

1）开户行名称

2）账号

3）受益人

4）Swift code

5）银行地址

上面的信息如果错了一点，你是收不到钱的。

2、西联 Western Union 简称WU

这个的话就比较简单了，虽然打款人的手续费会高，但是好处是收款人不会涉及费用的问题，不需要银行卡，客户给你打了多少你就会收到多少。你给客户提供的信息包含:

1)First name

2)Last name

3)城市和国家也最好提供一下

同时注意的是，客户打款之后你要让他提供给你MTCN（监控号），打款人所在的城市，国家，打款人的全名，打款的金额。拿着这些信息就可以去邮政，农行之类的跟西联合作的银行取钱了。

现在也可以通过网上直接办理了。

3、Paypal，亦称PP，贝宝

这种付款方式很流行，适合用来小额收款，几十美金，几百美金，但是有一些公司不喜欢用这种方式。我觉得主要的原因在于PP太保护买家了，怎么说呢？

我遇到过这样的事，有一次一个朋友遇到一个买家要PAYPAL付款，最后货发出去了，但是钱却被直接charge back回去了。后来才知道，国外很多私人开的信用卡公司，同时也有很多骗子盗刷别人的信用卡买东西。结果真正的主人发现之后立马找到信用卡公司，这就有了charge back .

所以这种付款方式还是仁者见仁智者见智了，个人用PAYPAL 收了几百笔样品费，目前为止还没出现退款的问题。

至于PAYPAL 的收款手续费一般是 4.5%，当然金额越大手续费比率越低，提供你的PP 账号就可以收到款了，方便快捷这是为什么那么多人热衷于它的原因。

4、LC，信用证

LC 应该是比较复杂的付款方式了，其中设计的方面比较多，稍微粗心一点就会出错，而且就我们自己来说，金额少于USD5W是不会同意这种付款方式的，因为其中涉及到的各种银行费用比较多。

LC 分为两种：

1)即期信用证

即期跟单汇票或仅凭单据收取货款的信用证。 其特点是受益人收汇安全迅速。

2)远期信用证，

开证行或其指定付款行收到受益人交来的远期汇票后，并不立即付款，而是先行承兑，俟汇票到期再行付款的信用证。

只要开证行的信用没问题，一般LC 是很安全的，前提是你的货质量，交期什么的都没问题。所以在开LC之前，要调查好对方开证行的信用度，尽量选大的，知名度高，可靠的银行。

常见的付款方式就这么多，至于DA,DP,OA之类的非信用极好的客户不合作，而且资金压力也不是一般公司能够承受的。选择什么付款方式，看客户的选择跟自身的条件了。