日入5.8亿，手握566亿现金，5G时代小米稳了

最近两天，港股市场上的明星公司异常热闹。

 

时隔7年，“同股不同权”的阿里巴巴再次回到了港股市场，当“AT”两大互联网巨头再次在港股市场上相遇，竞争是免不了的，阿里上市首日就抢占了腾讯“港股一哥”的地位。

 

而在11月27日，作为港股市场“更改规则”后第一家以“同股不同权”上市的公司，小米集团（1810.HK）也在市场的一片喧闹声中，发布了自己的三季度的业绩报告。

 

01

“最强成绩单”

 

一个字，“超”。

 

总营收537亿，是小米创办以来营收最高的季度，超过以往；经调整后的净利润35亿，超过市场预期；前三季度净利润总额92亿，超过2018年全年。

 

尤其值得称道的是，小米在海外市场的收入占到了48.7%，近乎是“半壁江山”，一个国际化的小米已经在市场上矗立。

 

小米的三季报也给了市场一个“意外之喜”，在一片“不行”的声音中，走出了一个“行”。

 

数据显示在全球的范围内，小米智能手机收入323亿元，手机销量达3210万部，Canalys的统计数据显示，以出货量计的市场份额达到9.2%，稳居全球前四位。

 

意外，但小米“立”住了。

 

如果回顾一下今年的智能手机市场，2019年的市场的变化还是很有意思的。

 

非智能机时代的枭雄们，早就没落，“独苗”三星，也在中国市场的赛道中“脱了轨”，2019年，生产手机的三星惠州工厂关门了，三星的手机制造入华27年，从惠州开始，也从惠州结束了。

 

但，更有意思的是，曾经高傲如苹果，也开始“放下身段”玩起了“价格战”的游戏。在iPhone XR成为“跳水大王”后，iPhone跳水上了瘾，2019年继续蝉联，新品iPhone开售不足两月后，就“官方”跳水，还没等到到双十一的电商促销，就开始降价了。

 

国内市场成为了国产手机“暗战”的修罗场，但是如果放眼还有一点“蓝”的海外市场，小米的战绩可以说是一骑绝尘了。

 

小米在印度依然领先，连续9个季度的出货量都保持在第一位了，而在重点的西欧市场，小米爆发出了更强大的竞争力，出货量同比增长90.9%。

 

而放眼整个欧洲市场，市场调研机构Canalys数据显示，小米稳居第四位，尤其值得注意的是，小米以同比73%的涨幅，将市场份额扩大至10.5%，而整个欧洲的平均增长率，不过8%。

 

而这距离小米“杀入”欧洲，不过两年的时间。

 

02

5G攻略

 

虽然面临市场的各种“暗战”“明战”，但是小米的步伐更稳了，更重视“钱”了。毕竟“手里有钱、心里不慌”。

 

面对日益复杂的经济环境，小米开始着力控制手中的现金，小米将手里的现金流和现金储备扩大到了566亿。

 

从2018年的四季度开始，就开始有意识地主动“蓄力”了，小米改变了“打法”。

 

2018年的Q4，小米梳理了旗下的手机品牌，2019年1月，Redmi品牌正式独立了，在小米品牌专注探索前沿黑科技后，Redmi接过了它“极致性价比”的接力棒。而小米集团正式形成了小米、Redmi和专注游戏的黑鲨、主打女性拍照市场的美图合作定制版的品牌矩阵。

 

面对全球手机市场下滑的大环境，小米今年采用了稳健经营的策略，更加注重现金流和库存水平的健康，强化5G技术的投入储备，去除4G库存，为明年5G的爆发提前做好准备。

 

“清库存”的成效还是显著的，让小米的风险度降下来之后，小米的盈利能力也在显著提高，小米三季度在境内市场的ASP同比回升了4.6%，而在海外市场的ASP环比上升了7.8%。

 

小米的审慎，就是为了更好的蓄力。

 

眼下正处在4G、5G切换当口，5G开始逐渐成为市场竞争的重点方向，尤其是在各大运营商开始公布自己的5G套餐后，5G的正式商用意味着手机的战斗已经打响了。

 

面对白热化市场中的“明战”，小米也没有在怕，发布了中国市场首款5G手机的“小米”作为排头兵，Redmi跟上，雷军说，“2020年，小米至少发布10款5G手机”。而Redmi掌门人卢伟冰也说，“2020年，小米要在欧洲和三星、苹果正面PK”。

 

“点名宣战”，勇气的当然不是梁静茹给的，而是小米经过一年在4G尾声的蓄力，为的就是5G时代的爆发。

 

研发，是爆发的力量。技术导向性的小米一向重视持续性的研发投入，过去三年，小米的研发投入达到了111亿，而在今年的Q3，小米在3季度的研发开支20亿，占到了调整后净利润的三分之二，无后顾之忧，小米可以以更加轻松的步伐来迎接真正的“5G商用元年”。

 

俗话说，“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”，也有一句俗话应和“爱拼才会赢”。

 

03

坐稳“AIoT江山”

 

雷军在不同场合上都在强调，“手机+AIoT”双引擎是小米未来五年的核心战略。

 

手机市场尚需要激烈“拼杀”，但在AIoT领域，小米则是“江流大自在，坐稳兴悠哉”，这要归功于在小米“智能”的土壤上，培育出的更加丰富的智能设备的产品线，也就是传说中的小米“全家桶”。

 

小米的三季报数据显示，截止3季度，小爱同学的月活用户量已经达到5790万，而IoT平台已连接的设备数（不含手机和笔记本）已经达到了2.13亿，同比增长62%，而拥有5个及以上设备数的用户已经增至350万，同比增长了78.7%。

 

 

就在今年“双11”当天，小米智能生活产品全平台销量超555万件，同比增长148%，电视、笔记本、空净、智能音箱等多个品类在全平台狂揽219项第一。

 

当小米进入IoT领域的时候，很多人还是不屑的，毕竟门槛在那，但小米还是将自己的产品线从水到渠成的笔记本电脑延伸至大家电领域，甚至电视的出货量全国第一、全球第五，并且“空、冰、洗”也不断登上各大电商销量排行榜，不少人又慌了，“小米帝国想要颠覆制造业”。

 

市场的想象力确实比较丰富一点，哪有什么“小米帝国”，毕竟对于小米生态链企业，小米的态度一直是“参股不控股”、“扶持但不控制”；而“颠覆制造业”更是有点夸张，小米只是市场上的那条“鲶鱼”而已，而且小米除了手机、笔记本、电视、路由器和智能音箱等产品为自研外，其余都是生态链企业打造的。

 

颠覆论太多，也有人求，“小米帝国快来颠覆房地产”。

 

小米现在倒是跟房地产有点渊源，当然不是“颠覆房地产”，而是在小米AIoT的to B业务中，为房地产提供智能化解决方案，今年之内就有与3大地产公司的2000套样板间亮相了。

 

不仅仅是在C端业务上拥有了“颠覆”的能力，在B端业务上，小米的AIoT的产业互联解决方案也覆盖到了酒店、地产和企业套件。

 

小米也向市场摆出了一个全新的姿态，欢迎大家都加入到小米的生态中来，小米的开放，在试图把“将视小米为敌人”的B端企业变成朋友。

 

04

小米的“阳谋”

 

如果数据显示的是“厉害”，那么在数据背后则是更深的“阳谋”。

 

当我们还把5G专注到只能手机这个单一市场上的时候，雷军就告诉过大家，“5G+AIOT就是下一代超级互联网”。而5G赋能的AIoT的市场前景将是成倍于手机的，在现有的范围内看，至少是500亿级的连接规模，这才是小米想要的。

 

谁能抢到这个“超级互联网”的入口，谁才能是赢家。

 

曾经公认的入口是智能音箱，引来了大批玩家入局，市场上各种各样的智能音响产品层出不穷，但是真正把音箱做成入口的，就是小米。

 

2017年，小米智能音箱问世，小爱同学开始为“解放双手”服务。

 

比如，你要睡下了，遥控器太远，小爱同学代劳吧；够不着开关，小爱同学代劳吧；窗帘还没拉，小爱同学代劳吧；不方便接电话，小爱同学也可以代劳。通过小爱同学连接的智能设备，只要发出对应的指令，就可以控制其操作了。

 

无论是作为电话助理、语音遥控器还是语音订餐，交互的实现，人们见到了“超级互联网”的曙光。

 

所以，当小米音箱出来的时候，“把音箱作为内容出口”的友商一语点出小米的魅力：“小米音箱会成为一个系列产品的“牵头者”，当你购买了小米音箱之后会不由自主地购买其他可以连接到小米音箱上的产品”。

 

这不只是小米的魅力，更是一种消费的新趋势。当完整的生态链构成，对于用户的吸引力是不言而喻的，“智能化时代超级互联网”将构成小米新的护城河。

 

现在，小爱同学进入3.0时代，小米将这个入口在手机上、在电视上、在手表里甚至在车上，这些设备都拥有庞大的用户基数，用户现有的移动终端都是小爱同学交互控制的起点，而唤醒的是一个智能家庭、智能酒店或者一个智能的移动空间。

 

如果我们将它继续扩大到“万物智联”的场景中去呢？你通过语音交互，它通过语音识别，那个所谓的科幻智能世界，就是“超级互联网”的未来。

 

也许有一天，你对着你的小米手机喊一句”我要回家了“，打开门，走进去，就是属于你的“向往的生活”。

 

所有的“阳谋”，都关乎未来，也都在不远的未来，毕竟，“时间是小米的朋友”。