外汇之死——这个行业注定要毁灭吗?

谨慎的市场参与者破坏了这个行业，但只要采取正确的方法，你就能扭转当前的颓势。

我们只需回顾不到几年的历史，就能看到一个拥有外汇的繁荣的金融交易行业。如今，外汇市场似乎岌岌可危。新成立的小型经纪公司数量急剧下降，最近一些中型经纪商已经关门大吉。空气中有一股恐惧的味道。

我与许多业内人士交谈，包括经纪商、技术提供商、服务提供商和联署。他们的看法都一样——这个行业正在以惊人的速度萎缩。给出的理由主要如下：

监管——对业务产品和销售方式的限制，严格的“了解你的客户”要求，使交易者转化更加困难。

银行和支付——似乎任何与交易有关的人(包括经纪商、联署和技术提供商)都很难找到愿意接受他们业务的银行。即使克服了这一障碍，经纪商还发现，寻找支付解决方案的难度越来越大。以最近信用卡处理的变化为例，为了在当地市场上被接受，信用卡处理需要当地的法律意见。

营销——成本正在上升，谷歌、脸书、Outbrain甚至MailChimp等渠道的限制，在推高成本的同时，也在阻碍营销举措。谷歌关键字的每次点击成本高达每点击50美元，随着有限供应的竞争加剧，这一成本还会更高。

这些理由都很好，但它们同样适用于博彩行业。据相关业内人士称，其影响似乎远没有那么明显，而且仍有强劲的增长和新的运营商。随着萎缩和增长，博彩行业有着手风琴效应，但在金融业，变化的速度和幅度似乎被放大了。问题是为什么？我被问到最多的问题是，如何克服它们，不仅生存，还要成长？

令人头痛的事实

有一个不受欢迎、甚至可能引发争议的残酷事实：不良行为损害了整个金融交易领域。随着欺诈产品成为媒体和政府关注的焦点，似乎给任何与之相关的事物都投下了长长的阴影。

这种效应在加密货币领域最为明显。人们几乎立刻就意识到，ICO大多是骗局，甚至是其他欺诈产品的参与者转移到加密货币领域，希望快速赚钱。

加拿大金融监管机构向谷歌施加压力，要求其禁止相关广告。谷歌的人要么不理解或不希望了解ICO、加密货币挖矿、钱包或交易之间的区别，要么不理解或不希望理解差价合约是什么。而且，由于其他行业数量庞大，大多利润丰厚得多，他们不希望从这些领域中抽出时间来学习。

更简单的方法是，对限制进行全面的更改，覆盖所有方面，将其视为一个整体。谷歌并不是唯一这么做的。除了谷歌，还有脸书和你的银行，谁愿意冒险呢?

那么，外汇行业如何生存？如果我们能从其他行业学习到什么，那就是在行业增长之后进入衰退时，保护他们的客户。不仅让强者更强，而且为较小的利基市场带来新的机会，因此也为市场中的利基参与者带来新的机会。这个问题仍然没有得到回答——问题不是“是否”，而是“如何”？

我的建议会随着问我的人的不同而改变，但是行业链条上的每个参与者都可以适应甚至变得更强。有一个共同的核心——创造干净的公众形象。经纪商、联署、科技公司和服务提供商，都可以发挥自己的作用。有一个地方可以和你的竞争对手竞争，但前提是你要确保你的行业基础。从不严谨的参与者的阴影中走出来并不容易，这意味着每个人都有责任让自己声誉卓著。

数字化营销基础

在数字营销方面，有几个需要遵循的简单基础知识。例如，谷歌在自动触发警报的广告中寻找特定的关键字，比如差价合约这样的术语，还有“太好而有失真实”的广告语。如果你发布的广告上写着：“热门的外汇差价合约保证投资回报率高达150%”，这样的广告将被禁止，你的账户将被标记。一旦发生这种情况，就需要付出很多努力才能恢复过来。谷歌对客户较为友好，你可以与客户经理合作，从而确保你的广告合规，同时取得良好的效果。你可以将差价合约作为搜索关键字，但不要在广告文案中使用。

还有其他一些技巧，比如把营销活动分劈成独立的市场和条款。想想购买杂拌糖果或零食的情景，如果你以捆绑方式购买，将按最贵商品的价格付款。然而，如果你单独购买每一种商品，总计下来你会花较少的钱。你还可以对如何混合预算进行管理，从而走得更远，获得更好的业绩。

对于技术和服务提供商，我建议将平台视为一种商品。责任是提供一种解决客户真正问题的价值。他们的问题不是得到一个交易平台，这相对容易。在银行、支付、营销、合规方面提供帮助怎么样？你可以解决大量的痛点。一旦你解决了关键问题，客户就会变得更加具有粘性，因为他们对你更加依赖。

策略的清单还在继续。不一定非要针对脸书采取策略。还有很多其他的营销渠道，包括内容营销、影响力营销、搜索引擎优化、本地广告、媒体购买——线上和线下。也许公司名称不应该包含对外汇的字样？向其他与核心业务类似的垂直领域进行多元化怎么样？

即使在最艰难的时期，也有机会。事情关乎花时间保持理性和逻辑性，准备一些工作。