金融行业的外汇从业者追求的是什么？

最近被《欢乐颂》刷屏了，而剧中的安迪聪明睿智的职场女神形象深受喜爱，微博粉丝更是不断疯长。不仅喜欢她的高智商、高情商，甚至连她的lob发型也成为广大美眉门的新宠，欢乐颂中五位性格各异的女主中，有两位身处于金融外汇行业，一位是在五百强实习的关雎尔、另一位是华尔街归来的安迪。

　　毕业于哥伦比亚商学院的安迪本是华尔街投资公司的高管，后由于希望回国来寻找自己的亲弟弟而去了自己旧友谭宗明的公司，担任CFO。

　　安迪，哥伦比亚大学商学院毕业后，华尔街工作数年，回国后在上海朋友的公司担任CFO（首席财务官），年薪七位数起。安迪逻辑思维缜密、做事雷厉风行、知识储备丰富、工作经验更是没的说。从第一次公司的例会，就能迅速找出工作报告的弊病所在以及公司需要改进的方面。足够优秀的工作表现，让之前的质疑声瞬间消散。

　　基本信息就可以看出安迪是外汇金融行业的资深专业人士，另外还要提醒剧中的两个小细节：

　　第一，每次夜深人静的时候，安迪家中书桌上始终打开的多屏交易数据和K线图，体现了她的专业能力；第二，安迪日复一日的早起晨跑，只喝一款水，做事只求效率等事情中都足够体现了她的自制力。

一、 本人经历

从05年开始，我歪打误撞踏进了外汇这个我认为潜力巨大，高端，大气，上档次的行业。时光荏苒，转眼间已是12个春秋，可以说我是这12年岁月的成功者。虽然没有功成名就，也没有腰缠万贯。但作为一个从业者，我现在能买的起自己喜欢的东西，家人有大病小灾的时候钱还从来不是问题。这样或许也算是成功吧。但是关于外汇市场还是有很多东西，新进投资者并不了解，我需要深入的说说，能帮一个是一个吧。

操盘手骗局（亲身经历）

刚接触这个行业的时候，的确算的上是这个行业的春天。各种打着欧美的金融机构招聘操盘手的公司大行其道，一批批刚刚毕业的大学生，甚至是海归，前仆后继的跳进这个圈套。公司先用巨大的诱惑，给你勾勒蓝图，通过讲座培训，让学员入金开户。而公司顺理成章，就解决了客户的问题。当公司挣的盘满钵满的时候，各种怀着操盘手梦想的学员们却注定了爆仓的命运。当时我也是这些学员中的一份子，但我并没有开户，并不是我当时看透了他们的伎俩。而是我发现这个外汇交易的确可以做，但不会在他这做。当然会有人相信这样的骗局，但是很不幸，这是一个黑平台（没有监管）可想而知他们的钱打水漂了。通过他们的这次教训，我怀着特别谨慎的心态，通过各种渠道的打探和查询。我开了我的第一个账户。SGL-宜汇国际-开立真实账户算是真正踏入了外汇交易的这个行业。

 

这是我接触的第一种外汇业务模式，事实上这种模式现在还存在，当你打开51Job，智联，搜索操盘手，发现刷的满屏的招聘操盘手公司的时候，那肯定就是这种公司。权且不论这些交易商是黑是白，但这种业务模式就足够坑爹了，首先这种把矛头指向没有什么储蓄的毕业生，求职者。这是相当不人道的，当然生意场上讲人道，貌似也不是很现实。可以想一下，一个求职者，没有太多的储蓄，没有收入，甚至需要家里人支持，在北京这样的城市里，怀着操盘手的梦想，做着加5个点，甚者7个点的外汇交易，就注定了99.99%的悲剧，而用来招操盘手的平台基本上也都是假平台（主动联系你操盘的人也不会是什么好人）。说的直白一点，就是高级一点的诈骗。所以再此提醒各位想入行，或者要入行的朋友遇到这种情况，一定要绕行。也不要信自己天下无敌，一定能通过考核，拿到公司提供的资金。这不是自信，而是愚蠢。

二、代理商

同时这个时代也是代理商的时代，在09年金融危机刚过，同时给了国人认识世界的一个窗口，尤其是外汇交易，在金融危机中，外汇交易成长最快。一些国外的交易商很早就看准 了中国市场，无奈政策限制，不能在大陆直接开展业务。这时候IB模式是大陆外汇业务发展的主要途径，这对于从事外汇交易的人员是一个极好的机会了，拿一个代理商自己做单不仅仅能降低交易成本而且在交易的同时一些平台商还会提供技术指导服务，让客户更好是盈利稳定平台的发展。但也会有无良的IB代理商通过QQ群，微信群营销的方式（一群人附和营销）让客户入金操作，然后不管不问不放代理使之交易成本变高，交易本身没有错，错的是人心！在这里也顺便提一点，有想做SGL代理的可以联系我，联系方式在我主页也有。

三、平台的分类

写到这里，我把市场上的交易商总结一下，首先平台分为两大类，一类是黑平台（什么监管都没有），一类是有监管的平台。黑平台的交易模式肯定是有后台交易员的MM模式，这就不用多说了。而有监管的平台，根绝监管国家不同，公司规模的大小又分为三六九等。然后根据交易模式，同样有又分为对赌和非对赌两大类。有处理平台模式(DD)的外汇交易平台又叫做市商(Market Maker，简称MM)。

　　无处理平台模式(NDD)的外汇交易平台可细分为STP、DMA/STP和ECN+STP。

　　DD类的外汇交易平台，又称MM，即做市商，通常有一个有交易员平台或处理平台(Dealing Desk)用来处理订单，并把点差类型设为固定。

　　DD或做市商通过点差来盈利，并在需要的时候与客户持相反的方向交易。做市商，顾名思义，就是为客户“做市”，“制造市场”，在一定条件下，交易者想买进的时候，做市商卖出给该交易者，当交易者想卖出的时候，做市商将其买入，也就是说，在需要的时候，做市商会始终处在交易者反方的位置，与交易者的头寸相反，通过这种方式来“做市”。交易者看到买入卖出价与银行间外汇交易市场实际价格是不一样的，为了完成交易者的订单，做市商在需要的时候有机会反向交易以控制价格。因为做市商可以控制价格，所以如果做市商把点差设成固定的，风险是很小的。

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　　NDD类的外汇交易平台，顾名思义，没有Dealing Desk，即没有处理平台，经纪商不会做交易者的对家进行交易，只是将交易者和银行同业市场这双方联接起来，所以交易者可以直接在银行间外汇交易市场的层次进行交易。个人交易者的交易规模太小，是无法参考银行间外汇交易市场的外汇交易的，NDD的外汇交易平台起的就是桥梁的作用，将二者直接联接起来，让个人交易者有机会交易。真正的NDD外汇交易平台，不会要求重新报价，订单确认时也不会有多余的暂停，这样根据新闻交易的时候就没有任何限制了。

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　　NDD类的外汇经纪商，可以通过收取佣金或者让佣金免费但进一步提高点差来保持盈利。NDD类的外汇交易平台分为两类， 一类是STP和DMA/STP，另一类是ECN+STP。无论黑与白我相信对赌模式，一定会干扰投资者的交易，所以在平台的选择上，仁者见仁，智者见智。真正想做交易的人，选个适合自己的好平台，肯定是首要的。这也是我为什么选择SGL宜汇国际的原因之一。

四、行业之殇

很多人看到这里，就会突然明白，为什么外汇业务越来越难做，对于大多数投资者甚至包括行业本身，都面临“未曾绽放就要枯萎”的悲惨结局。在国外高端大气上档次的行业，貌似在国内搞的都很臭，尤其是证券，保险。外汇当然也不例外，因为从开篇认识外汇的第一天起，所接触的大部分交易商，都在想尽办法赚客户的钱，这样也造成了不停的刷单！稍有获利就平掉，即使方向是对的！而很少有交易商是真的想为客户提供良好的服务，流畅的交易环境，想办法降低客户的风险及损失。而客户和交易商之间的对立关系注定了这种杀鸡取卵的业务模式。从这点来看当时选择SGL是个最正确的决定。现在也是庆幸自己少走了不少的弯路。

五、凶器or双刃剑

我们必须承认，外汇交易作为一种投资渠道，有着得天独厚的优势。但是就目前在大陆的发展来看，如果这么做下去，只能让这个行业越做越烂。而且我认为国际通行的交易机制，并不一定适合中国客户。国外交易商的杠杆标准基本维持在20-400之间，甚至有的可以到800.有人说杠杆是一把双刃剑，但孰不知这是对会用剑的人说的。如果不会用那就是自杀的凶器。欧美西方发达国家，用金融杠杆的历史由来已久，国民对杠杆的认识很普遍。但对于中国这种股市都还在萌芽状态的国家来说，这绝对是一个危险品，尤其是如此高的杠杆。所以这对大陆的客户绝对不是什么好事。此时的高杠杆就是一颗炸弹，也是做市商谋财的重要工具。所以一味的追求高杠杆，吹捧高杠杆，绝对是有精神有问题或者别有用心。可能此时有人会骂我无知，那就当我是无知。作为做市商，都愿意提供给客户高杠杆，这也是快速洗劫客户的最好办法。可以设想一下，如果杠杆控制在20以内，客户的爆仓概率会大大的降低，账户操作时间会成倍的延长，当然这肯定拯救不了大多数人爆仓的命运，但至少给了更多人学习，适应的机会。我认为这是良性发展的第一步。当客户没有学会怎么用杠杆的时候，有必要强制性的为客户降低杠杆。而且降低杠杆并不会降低投资收益。更不要一味的追去高杠杆，这是在汇市里生存的第一步。那么在外汇市场多少倍的杠杆是最合理的呢？我个人的看法是100倍。因为毕竟自己用了这么多年。也适应了。对于新手来说 100不算高也不算低刚好是个适应外汇市场杠杆交易的方法。

六、外汇发展之路

随着大陆对金融的不断开放，也许很遥远，也许近在咫尺，但这一天总要到来。

 

微型账户，大概1000美金以内的账户，可以提供100-200甚至400的杠杆，因为这样的客户目的就是为了以小博大，打算空手套白狼的客户，不给他高杠杆他也不玩。对于标准账户，只提供20-50倍的杠杆。 交易商强制降低杠杆就是为了减少客户爆仓的概率。因为就算告诉客户不要重仓，遇到套单的时候，他肯定还会逆势加仓，客户一般没有这个自制能力 。执行低杠杆策略，实际上是为客户考虑。让这个市场真正变成一个交易的投资市场，而不是纯赌博市场。让更多的人了解，学习并参与外汇交易。

我觉得服务对任何一个行业都至关重要。一个能及时问客户解决问题，服务态度良好的客服系统。是竞争力最重要的一环。

 

是教育培训，这应该是服务的一部分，由于国内的投资者起步都比较低，对于专业知识的掌握有限。所以适当的培训非常必要。国内的证券公司经常会对自己的客户进行一定讲座。我感觉这种形式很好。而目前的情况刚刚相反，用培训的形式去招揽客户，等客户开户了，反而就撒手了。我觉得越是自己的客户，越要做好培训。因为目的是帮客户赚钱，而不是想办法让客户赔钱。

 

我想什么时候，客户的利益和交易商的利益是一致的时候，这个行业才会慢慢的真正走向正轨。交易商服务好客户，更有利于扩大市场规模，开发更多新的客户。而投资者，获得交易商良好的服务与支持，离盈利才会越来越近。作为一个普通的交易者，我的需求可能就是这些。作为交易商我觉得更应该了解客户需要什么。

七、以交易为生

以交易为生曾经是多少入行新人的梦想，一台笔记本，一根网线（现在都wifi了），一张银行卡，四海为家，浪迹天涯。汇市就是我的提款机。不用上班，也不用打卡，从此以交易为生。我不知道哪位高人过上了这种生活。但到目前为止，我还真没见过。当然我从没有怀疑过这是真的。

如果想达到这个水平，我觉得首先要具备两个条件，第一，是有技术，第二，是有时间

 

有人觉得，技术最重要，没技术怎么挣钱。我倒觉得，有时间最重要，不要求特别有时间，但也要有一定的零碎时间。没有技术可以学，但是没有时间还做什么交易？

操盘手

看电影《枪王之王》里，也许可以窥豹一斑。真正的操盘，应该是一个团队，各有分工，各有职责，包括策略，风控，资金管理，和交易纪律。而不是看着某人操作的NB ，直接资金仍给他，随他去操作。而且在严格的体制和制度下，其实个人的操盘水平，可能显得不是那么的重要。操盘手和交易员有很大的差别。这也是我为什么选择成立工作室的原因。

 

八、不做死，就不会死

很多做过外汇的人，都在不停的问我一个问题，就是做外汇到底能不能挣钱，其实答案很简单，就是肯定能挣钱。这部分人都是对外汇有极大的兴趣，而且还在这条路上慢慢摸索的人。我认为做外汇真的需要天赋，如果有人羡慕日本的渡边太太团，那就一定要自己去查清楚，日本的家庭主妇们到底是如何做交易的，做的是什么交易。而我接触的一些朋友，真的有那种爆仓N多次，仍然还斗志昂扬的战斗，然后直到资产败光，才灰溜溜的离开这个市场。其实这类人，我觉得真不适合做交易，爆仓N多次，都不知道交易总结，一个错误犯N次不改的，做这行的确是在浪费钱和生命。如果一个人能做到从爆仓到不爆仓。这样的我觉得离成功就不远了。这样的人只需虚心学习，不断的调整，就可以在这个市场里生存。而这个过程肯定是艰难的，所以心态很重要。不要总想着发财，交易就会成为一种乐趣。对于做保证金的投资的朋友，我的建议都是这样的，先用小资金，小仓位。慢慢的学习和成长。当然爆仓也是成长的一个过程，用小资金练到可以不爆仓，能做到不亏或者小赚，再投入大资金操作。没有任何交易经验，上来就是大资金，绝对是一种浪费。而一旦爆仓或者亏损，就会脱离这个市场。还没弄明白怎么回事，就直接被市场PASS掉了，那的确够冤枉。所以不做死，就不会死，这句话非常适合做保证金投资的人。想通过外汇保证金，迅速发家致富的人往往都会死的很惨。每天都在想着怎们翻倍，我觉得有扯蛋嫌疑。

正确的看待投资和投机，过度的投机只能玩火自焚。如果以投资理财为目的，一年超过30%-50%的收益，我感觉就是成功的。

谨以此文，献给还在外汇圈里奋斗的人们。