交易界，要学会与人平等相处

最近社区有好多陌生朋友找我对话，有问跟随相关问题的，有讨教策略的，还有说要谈合作的。

不管什么样的来信，我尽量都会回复，或许有晚看到晚回复或漏掉的，但只要看到都会有问必答，以诚相待。

但偶尔也会有说有资金想和我洽谈合作的，抛下一两句话，好吧，那我也要了解对方情况，问一些问题，如果不回答我也就不再打扰他了。这应该最正常的操作吧，但对方就觉得奇怪：你到底有没有诚意（不把我当爷？）不想增加收入吗（不识眼色，不会主动自我介绍，介绍操作方式、提出合作条件吗，这么不懂规矩）

想必这种情况各位也有经常遇到，抛下手上有客户求合作的诱饵，等你上钩，就等着你立刻卑躬屈膝叫爸爸，然后各种热情主动，提出各种合作优厚条件，，，然后呢、对方就开始套路你，最后不但没拿到操作资金，反而忽忽悠悠在他那儿开了户。

但也不妨真有想和你合作的，却都是甲方就是爷的心态的话，说明什么，市面上大部分交易员真是太缺钱了，饥不择食。甭想客户主动来找你，而是要挨家挨户敲门、向金主低头弯腰各种讨好，还提出自己都不相信的收益保证，先拉进来入金再说。但重点是这样迎合讨好你，把你捧为爷的交易员，真能如你愿给你带来安心收益吗。

有些东方的文化糟粕跟西方价值观下的商业运作伦理是相克的。

比如我们从小潜移默化被灌输的都是君臣关系、君民关系，有权有势有钱人要重视，才会给你带来最大的好处，对贫贱底层人就无所谓，说白了就是欺软怕硬，要么你向我跪、要么我向你跪，虽然不愿承认却是客观存在于我们身边的文化。

在实体行业，特别是垄断行业，想从甲方手中拿到订单或中标，要么是关系户，否则必须要捧甲方为爷，各种装孙子才有机会。

但纯粹的自由市场经济可不是这样，国王、总统又怎样，我看不顺眼照样骂你，不用跪也不用怕，你还得感谢我纳税养了你。这是在自由、平等、公平基础上根据契约精神形成的商业规则。特别是金融行业，这种精神体现的淋漓尽致，任何交易参与者，不管什么来路资金多少都在同一起跑线上公平交易。不会有被套了半年的单子，上面交易商那儿有人，找人或贿赂帮把被套的单子当没开过仓。如果真帮你删除了，跟你对冲交易方就要告你上法庭了。（找人删除订单成功的事情在我朝还真发生过，就是有名的327国债事件，有兴趣的可以去了解一下。）

这说明，真正交易成功的人，不管是哪里人，都深悟这个道理，面对交易还是待人处事都会平等、诚信、坦诚相待。如果有自称牛X交易员的，面对金主仍是低三下四的奴才样，说明还差点火候。这往往是糊涂的金主和失败的交易员之间的关系，合作会产出什么成果，可想而知。

真正成熟的交易员可“不吃这一套”，他的成功就是靠一生所经历的经验和教训，形成的雷打不动的信念，保持着自我重心，帮客户投资之余、还帮助他们形成正确的投资观（纠正错误的认识，忠言逆耳）。而如果哪天违背事实开始讨好客户、顺着他们了，就意味着放弃了自我主见、在失去重心，开始向利益妥协，或迎合着客户进行交易，这就预示着危险即将来临。

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