外汇STP经纪商是如何赚钱的？

STP，英文全称是Straight Through Processing，中文翻译为直通式处理系统。是当前国际外汇保证金交易中，最受投资者喜欢的一种交易模式，本期我们来聊聊STP经纪商常见的盈利方式有哪些。

经纪商要么向客户收取佣金(如每百万美元交易收取X美元)，要么对价格进行加价，或者两者兼而有之。

在实际的MT4中，向客户收取的佣金通常以具体的存款币种设置(在本文中，为简单清晰的进行解释，我们将假设都使用美元作为存款币种)。

STP经纪商可以选择向他们的客户收取加价，加价将被添加到他们的零售客户看到的差价中。加价通常定义为每手加的点数，其中的加价幅度通常对客户是不可见的。并且由于能够根据市场情况调整，加价通常会更加灵活。

对于STP经纪商来说，交易成本是由流动性提供商（LP）收取的费用决定的，流动性提供者通常以交易佣金的形式向经纪商收取“清算费”。

佣金费用通常在交易开始之前由经纪商和LP讨论并达成协议。流动性提供者可能提供经纪商佣金的“浮动比例”，以使他们的目标与客户的目标保持一致(经纪商感兴趣的是较低的佣金，而LP感兴趣的是较高的成交量)。

在最简单的模型中，经纪商向其零售用户收取的费用与流动性提供商收取的费用之间的差额就是经纪商的利润。

零售经纪商应从佣金和加价中收取多少费用，才能确保公司正常运营？

No.1 了解成本和利润

经纪商应该从成本的角度来考虑这个问题。发送STP订单到流动性提供商需要多少成本？机构外汇市场的流动性提供商大多按每百万美元交易收取费用。作为一个经纪商和零售客户打交道，他们更熟悉手数的概念，经纪商需要知道如何将每百万美元概念转换为每手多少美元的概念。

比如外汇经纪商的1手EUR/USD到LP多少钱吗？1手黄金？1手差价合约呢？经纪商需要完全理解这个概念，因为LP不仅会针对不同的交易标的向其收取不同的费用，而且还会根据交易的工具而根据不同的单位收取费用。

此外，为了应用正确的加价来覆盖LP成本，经纪商必须知道如何将每百万美元交易的美元转换为每手交易的点数。

另外，经纪商可能还会承担其他运营成本，比如营销成本和维持监管牌照的成本。通过估计客户的月平均交易量，经纪商可以轻松地根据估计的成交量计算出应分配给每种工具的合适金额。为了降低每笔交易的运营成本，有的经纪商可能会利用各种营销或赠金优惠，以达到所需的规模的交易量。

No.2 确保在区域或全球范围保持竞争力

在现实中，经纪商不断地面临竞争。因此，在决定向零售客户收取的加价或佣金之前，应该对其的目标市场进行研究，并将其给出的费用与直接竞争对手的费用进行比较，这是很重要的。