外汇经纪商究竟需要什么样的后台？
王永利 : 业务拓展及获得目标客户1、留存客户，增加入金量，延长生命周期对外汇经纪商来说，客户是成败的关键，客户的多少以及质量会间接影响到外汇经纪商的运营。特别是在中国外汇市场迅猛发展的情况下，经纪商之间的竞争愈加激烈。大家都想在外汇交易市场这个大蛋糕上占据更多的位置，这时如何吸引客户并留存下来，增加客户的入金量，让他们尽可能的多交易，延长老客户的生命周期显得尤为重要。外汇经纪商需要拥有具有强大吸引力的创新交易系统和全新的营销模式，延长交易者的平均生命周期，提高交易量，增加入金。2、降低获客成本，提高转化率随着行业竞争的加剧，外汇交易市场出现了获客成本水涨船高，但是客户的转化率却并不高的现象。获客成本的增加会直接给平台的运营者带来压力。外汇经纪商需要做的是尽可能的降低获客成本，提高转化率。经纪商需要一个可以精益化管理获客过程的后台，使用软件实时统计客源，并根据分析结果寻找提高客户转化率的方法。3、系统化的品牌营销及传播管理外汇经纪商应该具备品牌理念和意识，通过品牌管理有效的监管控制品牌和消费者之间的关系，最终形成品牌优势，使企业行为更忠于品牌核心价值与精神，从而保持持续的竞争力。外汇市场中的流动性提供商有何作用？
黄金头条 : 在零售外汇市场，每个流动性提供商（LP）透过从银行或大型经纪商（PB）购买最佳的货币对或其他资产价格，然后进一步为中小型零售外汇经纪商及其他投资机构等交易工具提供最佳的报价。当然，在某些情况下，这些大型银行和PB也扮演着流动性提供商的角色。外汇市场上也有其他类型的参与者会通过提高自己的交易量来向市场提供流动性，其中就包括中央银行、主要的商业银行、投行、跨国公司、对冲基金、零售外汇经纪商、零售交易者以及高净值个人。流动性提供商和做市商的另一个重要功能就是他们有助于减少市场价格的无序波动，使市场供需不出现中断，能够让外汇市场处于持续交易，并有效增加市场交易量。流动性提供商在外汇市场扮演什么角色？
荷兰合作银行 : 流动性是在市场出现买卖行为情况下，能够确保市场价格有序变现的一种能力。市场流动性具体体现在各种资产的活跃交投。而流动性提供商正是这些标的买卖价格的提供者与市场参与者。在外汇市场，流动性提供商通常是银行、金融机构以及经纪商，也称作为做市商。流动性提供商通过连接外汇经纪商和交易者来进行交易清算，来向市场提供或提高流动性。一个高流动性的市场是每个外汇市场参与者都想要的，这能够有效降低交易成本，因为高流动性意味着低点差。流动性提供商扮演的角色在整个外汇交易市场，流动性提供商扮演着非常重要的角色。他们能够防止市场出现无序波动，并能够帮助每一笔外汇交易的交易量。当然，交易量是基于交易者在交易时段内买卖订单的数量。交易量是衡量市场流动性充足与否与市场交投活跃的指标之一。流动性提供商让市场变得非常活跃，投资者也能够非常轻松地买卖货币对或其他资产。一般情况下，在外汇交易操作过程中，交易者将其交易指令通过MT4/5等交易平台下达给经纪商，之后经纪商再将这些订单提交给流动性提供商（银行、金融机构或其他做市商等），以此进行订单撮合成交。在这个过程中，通常会根据订单的大小来收取的费用或佣金。这种外汇交易看起来非常的透明。然而，有时候经纪商会将交易者的订单进行内部匹配，与其他交易者的订单匹配完成或经纪商本身作为交易者的对手方，来完成这笔交易，这也是所谓的做市商模式。流动性提供商如何向外汇市场提供流动性？
Margaret的昵称 : 经纪商有很多种方式建立内部或外部流动性资金池。想要建立外部流动性，关键是经纪商要有良好的资产负债情况。经纪商的规模越大，可供选择的也就越多。最好的方式当属与一家大型银行合作，成为自已的机构经纪商。在外汇市场中，有资格作为机构经纪商的银行有以下几家：法国巴黎银行，荷兰银行，摩根大通，美国银行，花旗银行，瑞银集团和德意志银行。那么问题来了，要想与以上这些银行合作，要满足怎么的条件呢？银行在给经纪商开设专线前，会调查经纪商规模，衡量客户的交易风险。一旦合作成功，可以充分享有多家流动性报价，而且与多家流动性报价商交易时，可以使用在大型银行开设的账户。在2015年瑞士银行的黑天鹅事件后，有些银行关闭了机构经纪商业务，有些银行提高了合作门槛。比如，在黑天鹅事件之后，银行已经要求合作的经纪商资产达到一定规模，否则不再给这些经纪商开户。在线外汇经纪商如何向零售市场提供流动性零售交易者的资产和交易规模较小，对他们来说一级银行过于遥远。零售交易者的外汇流动性则来源于在线经纪商、或二级流动性提供商（小型银行、支付公司等）。外汇的流动性以及流动性黑洞是什么意思？
纳尔森 : 很多外汇从业者都听说过流动性或者清算行这个东西，其实两者是一回事。清算行就是提供流行性的一个机构(也叫LP或者流动性供应商)。那么，我们经常说的流动性到底是什么呢？今天就介绍一下到底我们说的流动性是什么。首先，我们先从流动性的定义开始讲解。顾名思义，流动性就要有流动的性质，我们不会写一大堆大家看不懂官方的翻译，我们还是举例子来说明。流动性一般都是在宏观经济范围内来讲，是说在一个经济体系中货币的投放量的多少。比如，2017一整年到2018年5月的流动性过剩就是指有过多的货币投放量（假如说央行印的纸币太多了。。。），那么这些过多的货币要寻找新的投资的方法，于是就有了投资/经济过热现象，另外还会存在通货膨胀的风险。那么，为什么会出现流动性过剩的现象呢？其中一点的原因就是对外贸易的增加，导致外汇大量流入，本国货币大量流出，央行不得不印制大量货币填补空缺。回到外汇市场上，流动性有哪些特点呢？其中一大特点就是，在外汇市场上任何时刻都会有卖方和买方，就是货币要流动起来。例如，一种货币有很多的买家和卖家，也就是说流动性非常活跃，我们就叫他深流动性，反之叫做低流动性。（说白了就是买卖频繁的程度）MT4/MT5平台如何透过FIXAPI进行外汇交易？
威廉姆斯 : FIXAPI是金融信息交换应用程序接口的缩写，是一种用于发送和接收金融数据的行业标准协议，通常情况下，我们使用FIX协议允许客户、交易者、投资基金或经纪人及流动性提供商之间的良好沟通。FIXAPI它是金融行业的一个通用标准，并被许多银行、主经纪商和对冲基金使用。FIXAPI的起源可以追溯到20世纪90年代，当初为解决交易接口问题，包括大型对冲基金富达基金、高盛集团、美林和摩根士丹利等投行发起组建FIX国际协议联盟（FIXProtocolLimited），它是一家非营利、行业标准组织，专注于拓展、开发和支持的全球电子交易核心社区。这个协议通常会被更为专业的交易者使用，因为它需要特殊的编程和理解在FXI协议范围内工作下的不同信息标签，以方便打开或关闭交易。在默认情况下，MT4/MT5交易账户是不能通过FIXAPI进行交易的，因为他们两者是独立的交易技术，没有任何共同之处。然而，鉴于MT4/MT5平台的普及，技术公司的桥接解决方案让用户可以使用MT4/MT5进行交易，所有的交易将会根据FIXAPI传递的命令进行执行。为什么客户开始使用FIXAPI？客户对现有的金融平台和接口不满意，因为不可能同时控制交易系统所有的功能；现有接口的局限性。比如许多知名的交易平台需要两个或更多的价格去满足订单需求，这对高频交易来说是不可接受的；交易安全需求及客户自动化系统的匿名性；与流动性提供商交流的需求。外汇EA文件的安装和使用是怎么样的
Turner : 很多外汇新手下载了不少EA，但不知道怎么安装和使用，今天来个简单的教程，让大家学下：1、下载了EA，应该放在那个文件夹呢？首先当然把下载好的ea文件解压好，看到文件格式为.ex4，之后要寻找一下MT4客户端的文件夹。在这个文件夹里，找到一个experts的文件夹。EA会直接在上面这个文件夹里显示。打开这个文件夹之后，直接把要用的EA文件拖进去之后，EA就可以在自己的客户端使用了。需要注意的是，我们可以看到图中有2种不同后缀的EA文件。拖进去可以运行的文件必须是ex4后缀的文件。如果你在电脑上的EA文件是mq4后缀的，必须要先编译成一个相同文件名但后缀为ex4的文件。如果这个ea带有Dll文件，要把.dll放在experts/libraries。2、怎样检查EA是否已经成功安装呢？假设我们把这个EA的名字设为MyFirstEA，只要打开MT4的导航窗口。如果发现EA已经在里面了，就说明安装成功了。3、安装完之后，怎样让这个新的EA开始运行呢？最简单的办法就是直间用鼠标点住拖到要交易的货币对窗口。之后会跳出一个对话窗口,在允许实时自动交易选项上打勾就可以了一位专业外汇交易者的24小时是怎样的？
Webb : 要成为一位专业的外汇交易员，需要花数年的精力，而且要有明确的、能持续带来盈利的策略做支撑。但是交易回报也是非常值得的，他们能获得高收入和高生活品质，这是常人可望而不可及的。不管你是有能力在知名的国际投行或对冲基金工作的职业交易员，还是穿着睡衣、把家当办公室的居家交易者，只要全心投入，机会永远无处不在。除了设定目标外，对全局的把控能很好的审查交易现状，并检查自己在汇市交易中所处的阶段。工作流程表是交易前应做的准备，还可以用作交易后的自我检查；态度和策略会影响到每一个交易日的表现；3个人性格，以及生活方式对盈利带来了帮助还是阻碍。确定市场时间由于外汇市场是一个非常巨大而且复杂的市场，专业的外汇交易者通常是有针对性的交易。从生物学和逻辑学来说，这都很有必要，因为外汇交易一天24小时都在不断运转，因此不眠不休的盯着市场行情显然是不可能的。专业交易者只会选择特定的交易时间和外汇货币对来进行交易。拿美国来说，大多数美国的专业交易者最开始交易的是欧元兑美元、美元兑日元，然后根据这些主要工具的交易时间框（时间段）来选择其它货币对，通常包含其它欧元和日元交叉货币对，或者澳元和加元交叉货币对。他们谨慎的做出这些选择，之后可能会替换部分一直密切关注的货币对，因为他们知道，过度追踪市场反而会降低交易策略的可靠性。欧元价格波动在美国东部时间凌晨1点到3点之间开始，因此美国的专业外汇交易者通常比股票或期货交易者要起得更早。在纽约午餐时间过后，他们就可以休息了，因为美国下午时间的外汇交易量和波动都会平缓很多。这种交易生活模式刚好和欧洲、美国的重要经济报告的时间段完美契合，但是却和亚洲市场错开了，这也使得全球外汇市场每一次的重要动态都会持续影响数月。各国外汇交易员的有趣特点是什么？
聚客诉 : 全球外汇交易者数量庞大，互相之间都有个体差异，如男女、高矮和胖瘦等。不过，来自不同文化的交易者们也有不同的传统、习惯，甚至开的玩笑也不一样。你可能在繁华的伦敦中心的一座公寓里做交易，也可能在澳大利亚静谧的海岸边穿着短裤交易。不管身处哪里，我们都相信，要辨别他人是不是交易者并不一定要依靠福尔摩斯，不管隐藏的多么好，总有一些信息能透露他的身份。那么，有人会好奇，不同国家的交易者之间有什么共同之处呢？老实说，我们也无法完全确定。不过，看看那些在不同国家交易者身上的典型特点依然非常有趣。为什么香港是国际金融中心？外汇市场这么发达
Doherty : 熠熠生辉的外汇交易中心香港稳稳占据国际金融中心第一梯队，与其外汇市场的巨大流动性不无相关。从三年一度的全球外汇及场外利率衍生工具市场成交额的调查结果来看（2013年底），香港平均每日外汇成交额达2746亿美元（目前超过3000亿），为全球第五大外汇交易中心。福汇、KVB昆仑国际、GMOClick、瑞讯银行、CMCMarkets等世界知名经纪商都在香港设有集团分公司或代表处,其中昆仑国际更选择在香港上市，成为首家大中华区上市全球外汇经纪商。如今距离2013年的全球外汇市场成交额调查虽已过去两年多，但香港在外汇交易方面的表现依然抢眼，有兴趣的朋友们可以密切关注今年下半年金管局将要发布的相关报告，相信香港的表现仍会有不小的突破。世界瞩目的纽伦港之梦犹记约二十年前香港回归前夕，美国著名的《财富》杂志曾以香港之死为封面预言香港未来，但这座城市用二十年的不争事实粉碎了这个的无稽之谈。尽管香港2016开年就遭受了股汇双杀的危机，但在中国一衣带水的支持下，香港仍有很大机会成为亚投行的营运中心，继续演绎他的纽伦港之梦。让我们来看一份全球经济自由度城市排名的榜单，这份榜单主要从商业自由、贸易自由、财政自由、政府开支、货币自由、投资自由、金融自由、财产权利、免于腐败和劳动力自由十项内容进行考察，香港连续多年凭借健全的法律体系、资本市场严苛的监管制度、稳定的金融政策荣登榜；并且继续凭借自由港政策（自由贸易、低税率和少政府干预）和得天独厚的地理位置，成为众多货物的集散中心和中转站；完美连接北美洲与欧洲的时差，与中国大陆和其他东南亚经济体系联系紧密，又与世界各地建立了良好的通讯网络。首屈一指的人民币离岸中心香港作为一个充满无数机会的金融沃土，吸引着来自世界各地的外汇经纪商。香港是一个国际金融中心，很多国际大行都在这里立足，也有很多国内的国家队在这里立足。香港与新加坡、伦敦这些人民币离岸中心相比，无论从地理区位、人才选择、产品多样性，以及金融机构的密集程度等等方面，都是首屈一指的。在未来一段时间，我们看不到其他的离岸中心会能够取代香港作为人民币离岸中心的地位的优势。昆斯坦利·德鲁肯米勒如何在外汇交易取胜的？
刘永怡 : 早在1992年，乔治索罗斯击败了英格兰银行。通过做空英镑，他迫使英国退出欧洲货币汇率机制并从中大赚10亿美元。斯坦利德鲁肯米勒是交易的幕后军师然而，鲜为人知的是索罗斯并没有发现货币带来的机遇。荣誉落到斯坦利德鲁肯米勒身上，他在1988年就已经加入索罗斯的量子基金。在索罗斯聘请他前，德鲁肯米勒就已经颇具盛名，包括作为匹兹堡国民银行股票研究组的负责人，和德莱弗斯基金的管理人。他同时拥有自己的对冲基金公司，杜肯资本管理公司。德鲁肯米勒所察觉到的似乎再简单不过-英格兰银行并没有足够的外汇储备支撑英镑，这也意味着他们提高利息必然会出现问题。但是，没有人察觉这一点，德鲁肯米勒是对，而过去的都已成为历史。索罗斯时代和超越索罗斯时代德鲁肯米勒在90年代期间一直享有卓越成功。他拥有这个行业最好的交易记录，他是世界上最成功和最受人敬重的交易员。就像索罗斯，他采取宏观经济方法，除了索罗斯的管理公司工作，亦负责管理自身超过120亿美元资产的对冲基金。2000年因泡沫破裂造成科技股大跌，他离开索罗斯的公司。然而，他仍然执掌自己的对冲基金。基金成立以来从未出现年度亏损，平均年回报率高达30%。直至在2010年他的基金亏损5%，他决定是时候退休但会把自己的基金当年扭亏为盈。德鲁肯米勒的睿智所以，德鲁肯米勒给其它交易人留下什么智慧箴言？首先，他认为当你获利时，应该继续积极进取。但很多基金经理一旦在年初盈利，就往往对他们交易获利入帐结束。德鲁肯米勒认为当你在行情顺利得心应手地交易时，要充分利用当前的优势。第二，他回忆事业起初，他写了一份关于银行业的报告。他对自己的工作很自傲，可是研究主任在读了这份报告后对他说这份报告没用。报告可能包含了所有引人入胜的基本数据，但它并没有阐述什么使股票上涨和下跌。之后德鲁肯米勒就把自己的分析集中到寻找与确认跟股票涨跌有密切关系的因素上并表示很多分析师仍然不会这样做。第三，德鲁肯米勒强调你必须要最大限度地取得成功。无论你成功或者失败了多少次重要的是衡量你的成功与失败。如果你对交易坚信不疑，你会想要积极进取。另一方面，他提醒不要使用过多杠杆。杠杆过度会使良好的交易仍可能蒙受重大损失。最后，他告诫利用估值选择进入市场的时机。对于德鲁肯米勒，至关重要的两个因素是流动性分析和技术分析。估值可能会告诉你市场波动程度，但流动性可以刺激市场波动而技术分析可以用于探测流动性。为什么在外汇市场上付出并不总意味着回报
Horatio : 一个人怎样亏损数千万美金，甚至数十亿美金，这总是让人倍感好奇，而如果这个人亏损的还是别人的钱，就更能引起人们的关注了。今天我们来看看因为造成广为人知的巨大大亏损而著名的魔鬼交易者和基金经理。1.NickLeeson：亏损13亿美元NickLeeson从来都是最有名的魔鬼交易员之一。1992年，Leeson才28岁，风头正劲，担任的是巴林银行（BaringsBank）在新加坡国际金融交易所（SIMEX）的运营主管。Leeson通过一系列未授权的日经指数期货和期权交易，遭遇了巨大损失，并将这些亏损隐藏在不为人知的账户中。这些亏损得以曝光，正是因为他买入大量日经指数的空头跨式期权合约的第二天，日本神户爆发大地震，日经指数一路下跌，导致无法全部清偿的亏损。Leeson随后几天又买入大量日经指数期货合约，期待日经指数在震后回升，结果没有如愿，最终在1995年导致世界上最老牌的巴林银行走向破产。2.JohnRusnak：亏损6.91亿美元JohnRusnak受雇于爱尔兰联合银行（AIB）的美国分公司AllfirstFinancial，在1993年是一名外汇交易员。1996年，Rusnak开始在日元上进行高风险交易。1997年，他亏损2910万美元，到2001年，这个数字变成了3亿美元。他隐瞒了这些亏损，并制造银行仍在盈利的假象，还因此获得了超过433,000美元的奖励。随后一份300,000美元的期权订单，让他的总亏损达到6.91亿美元。Rusnak因此获刑7年半，并且被裁定需赔偿6.91亿美元的所有亏损。3.YasuoHamanaka：亏损26亿美元YasuoHamanaka也被称为铜先生，他是日本住友商事（SumitomoCorporation）一名专业的铜交易员。传闻他掌控着世界铜市场5%的交易量。他在1986年到1996年间的一系列未授权铜交易活动，引起很多人质疑他是魔鬼交易者还是众多铜价操纵者中的一个。Hamanaka被判8年监禁，于1998年开始服刑。日本外汇保证金市场中那些独特的角色是什么？
ssxxbb88 : 虽然迈达克几乎已经用MT4占领了全世界但仍有一块地方是他开发不动的。目前日本四大岛屿上散落着的54家合规外汇券商和9家合规二元期权经纪商好像对迈达克的MT4并不感冒。渡边太太之前我们先从渡边太太登场之前的日本投资市场谈起。大部分日本人对于资产运用都比较保守日本的个人金融资产中现金存款的比例高达50%这和其他国家相比是非常高的比例。在外汇登场之前日本人在资产运用方面比较常见的方式是股票交易。但就投资股票而言选股并不容易因为可以交易的时间从早上9点到下午3点时间比较有限而且需要大量的资金所以进行股票交易的人主要集中在60-70岁的退休男士。从前进行投资的人大多数是既有资产又有时间的人但自90年代末伴随着规制的缓和以及网络的发展网上金融交易逐渐普及三四十岁的人也开始进入市场参与投资。而外汇交易的话货币对的选择相对较少相比炒股只需要少量资金即可进行交易价格浮动最活跃的时间段大概是日本的晚上10点前后这个时间对于家庭主妇和公司职员来说都是交易很方便的时间。所以在较年轻的年龄层（3040岁）更受欢迎。日本的外汇交易年龄层集中在30-50几岁相比股票交易外汇交易中的女性参与率更高。日本渡边太太这类投资者就是拆借低息日元买入高息货币套取利差收益的同时追求买卖差额的收益。末日论也能炒外汇？是怎么样炒的？
交易老油条 : 日本海啸近日引发了新一轮的末日论在资本界也有两位赫赫有名的末日博士。他们总能够在繁荣中看到恐惧从天下太平中读到末日他们是在别人贪婪时恐惧的最好代言人不过也常被人冠以乌鸦嘴的恶名。当事实真如他们预料的那般时每个人都只能回报以惊叹和敬佩。双面鲁比尼略带自来卷的棕黑色头发乱蓬蓬地堆在头上目光却保持始终如一的犀利。不那么在意穿衣扮相的他说起话来也相当个性张扬。他称自己是世界流浪者是花花公子。不过在这样狂放不羁的性格下他另一个严肃认真的身份纽约大学斯特恩商学院经济学教授他讲起经济学理论严谨认真运用经济学模型也是一丝不苟他在2006年就准确地预测到美国的次贷危机然后又在2008年上半年神准地预言了投资银行的倾覆。英国《金融时报》将其形容为当代经济界的先知《纽约时报》也封他为新末日博士。外汇交易方式的演变、影响是怎样的？
Colclough : 外汇交易是货币之间买卖，由于货币主权的不同属性，没有一个国家能对此实行完全的管理，不能建立类似交易所之类的市场，因而外汇市场注定是一个分散的市场或者柜台市场(OTCMarket)。由于交易的交割和清算程序涉及不同国家或不同时区，信用风险是一个巨大障碍。随着市场的演进，实力雄厚的大银行逐渐成为做市商(MarketMaker)并沟通跨境市场。这些大银行俗称外汇交易商(ForexDealer)终端客户只有通过交易商才能进行买卖，而一些偏远地方的或小额终端客户还需借助次一级的银行来办理外汇业务，后者仍旧离不开交易商银行。因而传统的外汇市场是以银行间(Interbank)市场为核心、客户市场为外围的二层结构(Two-tier)。八十年代的声讯交易方式1.客户市场上世纪八十年代中期，终端客户买卖外汇需电话联系交易商银行，银行给出报价被客户接受后，该行在银行间市场上向同行询价并执行对冲交易。银行向终端客户和同行报出的是双向价格(Bid-AskPrice)，买卖价差为点差，是银行弥补交易成本和承担仓位风险(InventoryRisk)的报酬。作为做市商尽管不承担正式的提供流动性的义务但按照惯例无论是客户还是同行仍然可以相信其承担这样的义务。否则他们的市场份额会受到损失。
