中邮理财董事长吴姚东：把握新机坚定转型路 融入新局谋篇高质量发展

管理资产规模超万亿元、净利润总计超16亿元……挂牌成立仅一年有余，中邮理财交出的成绩单已颇为耀眼，各项指标稳居行业第一梯队。

纵然如此，中邮理财人不敢有一丝懈怠。资管新规带来的转型影响仍在，身为银行理财公司中的尖兵，中邮理财将如何转型发展，育新机开新局？“跨境理财通”已正式开通，养老第三支柱制度渐行渐近，作为国有大行理财公司，中邮理财将如何参与其中？

带着这些问题，中国证券报记者日前采访了中邮理财董事长吴姚东。在他的心目中，对于中邮理财这艘资管巨舰，整改仍是主航道，紧抓新增长点带来新动力，实现高质量发展则是灯塔和航向。

中邮理财董事长 吴姚东

胸有丘壑 直面转型挑战

“完成整改转型的确还有一些‘硬骨头’要啃。”资管新规过渡期临近结束，吴姚东毫不避讳当下行业面临的挑战。

“挑战既有显性的，也有隐性的。”寥寥几句，直击要害。吴姚东说，显性的难点任务包括存量资产的处置余量要向整改计划目标收敛、老产品客户需求要做好衔接与维系、产品的净值波动等；隐性化的挑战任务更为关键，一是强化以投研能力为基础的资产配置能力，二是提升大量净值型产品的运营水平与服务支撑能力；三是强化金融科技支撑框架体系，加快金融科技赋能。

“资管新规过渡期收尾的核心重点和难点工作是银行理财业务如何由即期的整改向远期的发展实现平滑切换，如何由现在的数量化整改向未来的质量化提升顺畅转换。”吴姚东总结说。

作为资管新规的配套文件，近期出台的现金管理类理财新规，对银行理财而言又成为一次变革。对此，吴姚东表示，未来中邮理财将从两方面积极应对。

一方面，中邮理财将以新规为指引，加强产品运作规范性管理，在强化客户分类、分层管理的基础上，做好投资者教育，稳定产品收益，同时积极丰富理财产品的场景化运用，打造产品的灵活性和便捷性，以提升客户体验。

另一方面，公司将有序管理现金管理类产品规模和占比，通过加大固收、“固收+”、混合型产品发行和宣传力度，持续丰富产品类型，优化产品结构，在渐进过程中逐步实现产品布局调整。

潜心钻研 谋划新兴布局

当前，养老金融已然成为各金融机构抢夺的新风口，养老第三支柱制度呼之欲出。对于养老金融，吴姚东表示，中邮理财将积极参与其中。这不仅是紧抓新业务增长点的需要，更是国有大行理财子公司的使命和担当。

他表示，中邮理财作为国有大行的专业资产管理公司，已开展了养老金融服务方面的尝试和研究，就养老金融产品的本质特点、要素特征以及功能定位形成了初步方案。

值得一提的是，中邮理财正是此前获批筹建的国民养老保险公司最大股东之一，将为助推养老第三支柱的发展壮大提供积极助力。

“期望业内今年能够形成明确具体的养老金融服务框架、模式和标准。中邮理财也会本着稳健的管理风格、积极的创新态度和务实的落地方案，积极申请参与其中。”吴姚东说。

除养老理财外，近期“跨境理财通”业务试点正式落地，也将为银行理财行业打开更加广阔的业务市场，带来新的增长机遇。

产品是最好的回答。吴姚东表示，中邮理财着力于发现和利用“北向通”开放带来增量资金的市场机会，挖掘港澳投资者对境内资产的多元配置需求，设计符合港澳投资者需求的专属理财产品，突出内地和港澳产品货架差异化特点，充分发挥银行理财公司在固定收益投资领域的传统优势，加快布局权益市场，发挥多策略产品的稳健特色。

不徐不疾 协同创造价值

理财公司从母行脱胎而来，将如何反哺母行？针对这一问题，“协同”是吴姚东提到最多的关键词。

“一是中邮理财是市场化改革的试验田，承担着支持母行拓展中间收入、优化收入结构和实现零售转型的重要使命；二是中邮理财要加强与母行产品端的协同，加强销售渠道的合作，不断优化理财产品布局，提升服务客户的能力；三是加强与母行资产端的协同，有效发挥母行拥有广泛分支机构的优势，进而为企业提供全方位金融服务。”吴姚东如是介绍。

志存高远，更当脚踏实地。吴姚东说，当前，中邮理财正积极挖掘渠道潜力和客户价值，为分行和客户提供优质的理财产品，助推邮储银行财富管理体系建设。

据他介绍，邮储银行的客群独具特色，6亿零售客户中的70%处在县乡地区。在县乡地区，中邮理财主打低风险、低波动的稳健型理财产品，如1元起点、PR1的“零钱宝”和“惠农”系列产品。在城市地区，中邮理财以固收和“固收+”类产品为主，其他特色类产品为辅。对于中高端客户，比如财富客户、私行客户等高净值客群，中邮理财则以专属理财产品、高客定制产品护航客户财富价值提升。

谈及理财公司对母行的盈利贡献，吴姚东不徐不疾的态度背后是更为长远的战略眼光。对于理财公司来说，过渡期内首先是转型，但保持稳健的增长既为转型制造良好的条件，也是同步母行发展节奏的责任。

“要坚持‘保转型、稳增长、控风险、强营销、提能力’的经营方针，坚决完成整改转型任务，平衡业务规模发展，保证理财业务高质量发展的同时持续为集团和母行做贡献。”吴姚东说，现阶段银行理财公司更重要的任务是从规模扩张向高质量发展转换，深化践行“以客户为中心”的理念，提高为客户创造价值和为客户提供服务的能力。

“中邮理财具有集团战略、渠道品牌、客户资金、业务结构、人才机制等优势，将以建设一流大型银行系资产管理公司为己任，探索转型、创新、协同、跨境和科技发展五大发展之路。”这是吴姚东在中邮理财开业之际的讲话，也是中邮理财迈向高质量发展的路径。