19位创始人自述创业深坑，结果惊人相似！

阅读这篇文章前，请先思考这 5 个问题：

• 创业过程中遇到的最难忘的坑是什么？
  

• 你当前最大的焦虑是什么？

• 你是不是正在和自己最好的伙伴开公司？进展如何？

• 你现在的团队是否朝着预定的目标高效迈进？

• 你遇到过哪些不以打钱为目的的流氓TS？

本文来自：AAA加速器，ID：aajiasu

CEO：最大的敌人是自己

创业的过程实际上是不断挑战、打磨自己的过程，很多时候，人最大的敌人是自己，特别是首次创业，经验的缺失、资源的匮乏、巨大的压力、竞争的残酷、人性的挑战的时候。

这个阶段，往往会放大人的弱点，这是每一个创业者毕竟的阶段。19位CEO在交流中坦诚了自己在创业中一些不成熟的地方，包括：

• 认为团队喜欢，市场就会认可，会大卖，最终产出的是伪需求；

• 单纯从市场体量简单估算潜在用户，导致囤货过多，销库存苦不堪言；

• 在自己不专业的领域盲目相信他人，结果在出了问题的时候，团队解决不了，或者浪费了太多的时间和精力；

• 容易情绪化，因为害怕不确定性而不敢尝试，浪费机遇，不敢试错；

解决方式：

1. 在潜在的合作伙伴面前一定要自信，只有你表现得足够自信，别人才敢和你玩；

2. 市场和用户调研极为重要，不要以己度人，自诩专业；

3. 要敢于尝试，敢于试错，要控制好情绪，不要被情绪左右；

4. 不要迷恋普世价值的做法，有些大公司的做法不一定适合创业公司，创业有时候也需要一些野路子。

合伙人：不要和最好的朋友合伙开公司？

电影《中国合伙人》中有一句台词，“不要和最好的朋友合伙开公司。”这是一个颇具争议的命题，当然也见仁见智。19位CEO绝大部分人都提到了合伙人的问题，包括几个方面，比如： 

• 合伙人是很好的朋友，曾经一起赚到了第一桶金，搭伙创业后却无法一起承担持续的投入和盈利的遥遥无期，想中途撤资跑路；

• 因为是朋友，一起出资创业却没有签订合同合理划分权益，分道扬镳时没有合同保护；

• 放心交给好朋友打理公司，却发现两人对公司未来的发展目标出现了严重的分歧，道不同不相为谋；

• 当公司前途未卜时，合伙人想到的不是出谋划凑，而是找下家，挪资金；

• 能力OK，人品堪忧，热衷拉帮结派。

解决方式：

1. 合伙人之间一定要优势互补，有共同的愿景；

2. 此外，要建立平等的关系，给对方足够的空间，这一点对女性创始人搭配男性合伙人来说尤为重要。

3. 找合伙人不能着急，一定要仔细考量，重点是考量人品和你的match的程度，哪怕很慢，也要细心寻找。

团队：欲速则不达

除了合伙人这个普遍深坑，团队同样让很多CEO小伙伴连连吃亏。一方面是出高价也找不到合适的人选，好不容易组建了团队，但还是一把辛酸泪：

• 技术人员技术不过硬，出了岔子，就说自己资历不够，解决不了就撂挑子；

• 抗压能力差，用户增长过快压垮服务器，为了赶紧解决问题，直接把用户数据库删除；

• 团队膨胀过快，CEO失去掌控；

• 好不容易挖来经验丰富的所谓“大牛”，结果：

• 1、延续在大平台养成的“追求完美”的习惯，但在创业阶段要求快速上线快速迭代的时候，因为对完美的苛求耽误了快速发展的时机，落后于对手；2、直接将之前的工作风格移植到目前的团队，导致公司文化走偏；

解决方式：

1. 招人要招靠谱的人，充分了解团队的真实背景；

2. 找到你最想要的那个公司的文化，千万不要急，慢慢来，扩张的时候不要太着急，招人不要太快。

资本：不以打钱为目的的TS都是耍流氓？

备受硅谷追捧的热门美剧《硅谷》，讲述了几位极客在创业打怪的道路上的各种奇葩遭遇，其中剧情很重要的桥段就来自资本方，即投资人或机构。

比如面对很多选择时，该拿谁的钱？估值越高越嗨森么？小心你的知识产权，即便是对你的金主？选错什么也别选错投资人，特别是能进董事会的那种……

在讨论过程中，这些类似的问题也被不断提及，比如：

• 遭遇不靠谱的热心投资人，被各色土豪，比如房东、地产老板、煤矿老板等等拉去路演，最后无疾而终；

• 签了TS，四个月等待尽调无果后，被各种原因拒绝；

• 被投资人偷窃创意，输送给已投项目；

解决方式：

1. 你要知道自己项目最核心的东西在哪，一定要保守住自己的商业机密；

2. 即使你签了TS，即使你做了好久的尽调，在这家机构真正出资前，永远是有机会用任何的理由拒绝你。

以上就是本文的全部内容，让我们一起吸取前人的经验教训，少走弯路，少陷坑中，多一些预见，多一些准备！最后，祝各位创业成功。💪