剧本杀“杀疯了”，个人投资者纷纷进入市场，赚钱却不是那么容易

编者按：本文来自微信公众号“每经影视”（ID:meijingyingshi），作者：孙嘉夏 实习生 程雅，编辑：魏官红 董兴生，36氪经授权发布。

如今，剧本杀早已不局限于硬核逻辑本，渐渐衍生出了恐怖氛围本、阵营对抗本和情感沉浸本等多个品类。但这个看似进入门槛并不太高的行业，并不如想象中那样能够赚大钱……在经营剧本杀三年的业内人士看来，这是一个早入局、早赚钱，老玩家优势更明显的行业。

你玩过剧本杀吗？江同学就是一名剧本杀的爱好者，2019年，她偶然接触到剧本杀，便成为了忠实粉丝，“相较于狼人杀，剧本杀更有代入感，也更能增进大家的感情。”

剧本杀来源于国外的一款游戏——谋杀之谜，后来由一些游戏爱好者引入国内，由早期玩家将英文翻译后进行游戏，慢慢发展演变后，形成了如今的剧本杀。

随着剧本杀在国内迅速发展，剧本杀店铺也“遍地开花”。但2020年疫情来得猝不及防，疫情防控之下，不少剧本杀店铺未能经受住考验，黯然退场。而这些店铺的倒闭给国内剧本杀市场“腾出”了一些空间，随着疫情防控形势好转，许多个人投资者又纷纷进入剧本杀市场。

但赚钱并不容易。

有已经退出的店家向记者透露，其店铺倒闭的原因是由于疫情以及新开店铺的数量太多，竞争压力增大。

“这个行业的店铺越小，竞争力也越低，越容易倒闭。倒闭的都是什么都不懂就一头扎进来的，被宣传吸引，以为有多挣钱。”开店三年的张林（化名）认为，这是一个早入局、早赚钱，老玩家优势更明显的行业。

线下店沉浸式体验也包含向玩家提供服装和道具 图片来源：受访者提供

盈利者多在早期就占据市场

早期的剧本杀往往伴随着解谜和破案，不同的玩家被赋予不同的身份和角色，根据现场搜证、对白，进行推理找出真凶。如今，剧本杀早已不局限于硬核逻辑本，渐渐衍生出了恐怖氛围本、阵营对抗本和情感沉浸本等多个品类。

但这个看似进入门槛并不太高的行业，并不如想象中那样能够带来大额利润。

“他们只是为了挣钱，而不看重本子的质量，导致根本开不下去，我认识的很多剧本杀老板其实都是因为自身很喜欢剧本杀才开店的。”江同学表示。

剧本杀的剧本分为三类：盒装本、限定本和独家本。盒装本价格在500元左右，每个店家都可以购买，限定本价格在2000元左右，一个城市卖给三家店铺，独家本一个城市只卖给一家店铺，价格在5000元左右。因此，相对于一线城市而言，小城市的店铺拿到限定和独家本相对比较容易，竞争不会特别激烈，选择性也很多。且老牌的剧本杀店铺在圈子内已经积累了一定的资源和优势，相对于新店，老牌店铺拿到独家和限定本的可能性更大一些。

展示架上陈列的剧本 图片来源：实习生 程雅 摄

张林在国内某二线城市开店就已有三年，在当地，也算是老牌的剧本杀店铺。不过，过完年至今，他所在的区就新开了十几家剧本杀店铺。

对于新店带来的影响，张林笑着说：“说实话，其实不大。”张林表示，他有老牌店铺的优势，老客户较多。最初，多数玩家在接触剧本杀时，会和认识的朋友一块组队，但是，想要同时协调好所有好友的时间会很难。所以，热爱剧本杀的老玩家们往往会形成固定的队伍，因此，老店铺的客户群体也会相对稳定。对于收益方面，张林表示：“做得好的话三四万元（一个月），一般的话，一两万元。”

在张林看来，新开的店铺想要盈利很难，“老店家比新店家剧本要多，DM(主持人)要好。开一个新店，除非砸钱，把装修做得非常豪华，大力气去挖好的主持人，砸钱买剧本，不然很难，但砸钱的话成本就划不来。”据张林介绍，培养一个专业的DM最少得半年时间。

一个倒闭的店铺老板曾向记者透露，其店铺倒闭是由于疫情以及新开店铺的数量太多，竞争压力增大。

不过，对于剧本杀行业，张林还是很看好的，他认为剧本杀仍处于上升期。“你想想，多少年没有出过一个新兴的娱乐行业了，以前人出去只能唱k、打麻将或者看电影，五六个朋友出去没有什么可做的。”

为玩家准备的服装道具 图片来源：实习生 程雅 摄

对于新开的店铺，在黄山开店的卢晓（化名）却表示：“或多或少会有一些影响。”他告诉《每日经济新闻》记者，从今年3月份开始，他所在区陆陆续续新开了五六家剧本杀店铺。卢晓是桌游行业专业的投资者，2017年，卢晓就已经在做当时风靡市场的狼人杀行业，并持续关注桌游方面的资讯。

随着狼人杀的客户群体减少，剧本杀行业逐渐兴起，卢晓察觉出其中的商机，开了当地第一家剧本杀店铺。“剧本杀在黄山可能在发展中，但是在一线城市的话竞争会很激烈，其实这一行没有想象中的那么挣钱。”

“对我来说，有人开新店只是一个免费的宣传，让更多的人了解这个行业。它们能分的可能就是对剧本杀要求不高的玩家，只图一个乐呵，而不求有多专业，只是打发时间而已。”茗九三（笔名）也是当地第一家剧本杀店铺的投资者，目前新店已经带来了超10万元的收益。在她看来，能挣钱的基本是当地头部的店家，要么开的时间最久，要么规模最大。

在茗九三看来，现在想要开一家新店，如果只是抱着一次性投入的心态，投资小，而不够了解该行业，是难以盈利的。如果在大城市开一家小店，就抢不到独家、限定的本子。因为独家和限定本的发行者也会考量店铺的实力，能否生动地呈现剧本，从而赢得口碑。如果在小城市开，店铺的规模得足够大，装修、DM都需要足够专业，能吸引玩家从而留住玩家。

“赔钱是赔不到，但是想要赚的话很难。如果当普通人都认为一个行业可能会挣钱时，其实这个行业已经不挣钱了。”

发行做得好，比开店更赚钱

在新开门店数量与日俱增的情况下，很多店家也开始想要做发行。

未溟（笔名）是一名在读博士，同时也是一名剧本杀的爱好者，她写剧本的契机始于疫情封城期间。大量的可支配时间以及不能出门的限制使她开始着手于剧本创作，经历了三个月的创作和几个月的打磨后，发行了独家本《惊华》。

图片来源：受访者供图

作者完稿后，在正式发表之前，还需要做美工、测试、印刷和宣发等工作，多数非专职的独立作者想要完成这些工作并不容易，而发行则承担了这些环节。因此，对于作者而言，在历经数月的心血投入之后，选择适合的发行尤为重要。

相比于店铺的经济成本和作者的时间成本而言，发行的成本会低很多，只需要拥有自己的团队就可以收稿。“所有人都认为发行好挣钱，是个店家就想做发行。”未溟表示，其实现在明显增多的是发行。但同时，由于行业内存在骗稿现象，作者很难判断其是否靠谱，导致新发行在收稿时会很难。

相对而言，小发行会比较舍得让利，分成比例会相对较高，可以达到五至六成，但由于小发行不成熟，很多事情可能需要亲力亲为，且小发行的宣发力度相对而言较弱。而老牌发行相对而言分成比例较小，一般在二至三成，但可能更靠谱。

另一方面，对于店家来说，如果能够发行一个爆款的剧本，所得的收益甚至会超过其一年开店的收益，所以很多人都盯着这块大蛋糕。而且，一般情况下，发过热门作品的发行兼店家会更容易受到玩家欢迎，因为玩家会认为这些店家较一般的店铺而言更专业，能带来更佳的体验感。

张林除了是一个店家，在2018年也做了发行，且张林发行的剧本中就有目前市面上大热的作品。该作品给张林带来的年收益超过了40万元，高于其店铺一年的收益所得。但张林也表示：“没有可比性，目前手上待发的有十几个剧本，但不是说每个作品都会爆。”

提起新发行，张林有些惋惜：“现在很痛心的是，有很多本的底子特别好。只需要我们改一下就能成为爆款，但最终做出来，销量不温不火。”

剧本杀店铺 图片来源：受访者供图

对于目前市场上剧本的变化趋势，未溟表示，硬核逻辑本占据市场的比例越来越低，情感沉浸本越来越多。

对于新玩家而言，情感沉浸本门槛更低，玩到一个好的情感本就相当于看了一场电影。硬核逻辑本对玩家要求较高，一个玩家“掉链子”就可能影响所有玩家的游戏体验。对于很多老玩家而言，最初的游戏情怀就在于对于“凶手”的推理和复盘，他们的乐趣在于找出“凶手”的快感，而目前市场上的情感本不太符合他们的游戏倾向。

未溟认为，情感本相对而言更容易大火，但往往伴随着较大的争议。因为情感本的受众并不需要非常了解剧本杀，并且情感本的推理薄弱不可避免，涉及推理用脑的过程会让人出戏。

此外，情感本比较容易涉及抄袭的问题。而推理本往往口碑比较好，但销量难以提升，店家出于盈利的考虑，在选择本子时就会更倾向于情感本。“去写一个好的硬核逻辑推理本的难度和投入量一定比情感本高，反馈的口碑也一定更好，但不代表你有经济效益。”

盗版现象成难题

下午一两点到店招待顾客，晚上十一二点披着皎洁的月色迈进家门，简单地洗漱之后改稿到早晨四五点，这就是茗九三每天的日常。

茗九三大学的专业是汉语言文学，此前从事一些短篇小说的写作。“我比较喜欢玩情感本，但是自己玩了一些之后发现，其实没有那么好哭。”因此，疫情闲赋在家时，茗九三就开始了她的剧本创作之路。

在拟定大纲后，今年一月份，茗九三落笔开始写她的第三个本《看花回2——堂前燕》，经历了4次大体量修改和十多次小改后，她的盒装本终于上展，处于预售状态。

图片来源：受访者供图

展会是目前行业内店家购买新剧本的主要方式之一，由大发行主导，给各发行发售门票来展会上推广手上持有的剧本。店家通过购买门票的方式来展会上进行剧本体验，购买心仪的剧本。

“在我的《堂前燕》刚下展的时候，便有同行业的另外一个作者和我说，《堂前燕》已经被盗版盯上了，大概两个月就会发货。”彼时，茗九三还沉浸在刚下展的喜悦之中。

“这个行业最恐怖的是，我是一个内容创作者，我现在已经在逐渐接受盒装盗版的盛行，因为我知道我没有办法去控制，我甚至找不到源头在哪，作者和发行都接受了，包括玩家也在接受，真正可能会抵制盗版的只有正版店家。”

盒装本区别于限定本和独家本，由于购买方不受限制，想要追根溯源会很难。且限定本和独家本在发布时会做一些防伪标志，而盒装本做防伪标志的成本很高，因此最容易被抄袭者盯上。

茗九三已经对其作品申请了专利。“目前国家没有法律条例能完整地规范这个行业，内容创作行业的知识产权保护不了，因为没有独立的出版号。即使是被盗版，也没有办法追究责任，起诉是一个很麻烦的过程。”茗九三称。

但茗九三也对这个行业充满着期待，“剧本杀行业正处于一个野蛮生长的时代，在这个时代过去后，大概能进入一个规范的行业流程，就像当年的网文小说一样。剧本杀经历这个时代也挺好，到最后会大浪淘沙淘掉很多人。”