Airbnb Q1预订总额涨52%，ADR增幅推动收入超疫情前水平

编者按：本文来自微信公众号“环球旅讯”（ID:Traveldaily），作者：陈聪，36氪经授权发布。

相比之下Booking和Expedia的预订总额都更高，但却分别出现了同比下滑。

北京时间5月14日凌晨，Airbnb发布了2021年第一季度财报：Q1住宿间夜和体验活动的预订总数为6440万，同比增长13%。

本季度Airbnb预订总额为103亿美元，同比增长52%；相比之下，Booking和Expedia同期的预订总额都更高，但却分别出现了4%和14%的同比下滑。

经历了一年多的疫情影响，Airbnb业务表现仍然强劲，业务优势在于北美市场、国内旅游、短途游以及长住服务。

尽管本季度住宿间夜和体验活动的预订总数对比疫情前2019年Q1还有21%的跌幅，但是本季度预订总额和2019年Q1相比却已出现了3%小幅上扬，这是因为平均每个住宿间夜或活动的预订价值上升了31%，已接近160美元。

01 ADR增幅35%，收入同比上升5%并超过疫情前水平

得益于北美市场的强劲势头和较高的ADR，2021年第一季度收入8.87亿美元，同比增长5%，也超过了2019年同期。

Airbnb本季度ADR约为160美元，同比增长了35%。ADR从去年至今持续增长，主要因为北美市场的预订量高企、整房出租和郊区目的地的需求旺盛。

2021年第一季度净亏损11.72亿美元，其中包括了3.77亿美元用于偿还债务、2.92亿美元按市价计算的认股权证调整以及一项1.13亿美元的租赁费用。

通过控制可变成本、提高营销效率并管理固定成本，Airbnb将调整后息税前亏损(Adjusted EBITDA)从去年Q1的3.34亿美元收窄到本季度的5900万美元。

截至今年3月底，Airbnb的现金、现金等价物、短期投资和限制型现金总额大约66亿美元。

02 24%的间夜量预订是长住需求

Airbnb表示，疫情期间，公司在北美市场、国内游、周边游、长住等方面实现持续增长。同时，不少人开始选择家以外的地方作为远程工作的地点。

在Airbnb第一季度的预订中，有近四分之一（24%）的间夜量预订是入住达28天或以上的长期住宿，这一比率相比2019年上升了14%；本季度50%的间夜量预订来自于入住至少7个间夜的住宿需求。

此外，人们的预订信心大大增强，Airbnb第一季度的预订提前时间平均超过40天。

03 强化品牌营销直接获客，竞争招募更多房东

今年2月，Airbnb推出了近五年来首次大型品牌营销活动，以招募更多房东。

随着疫苗的日渐普及，美国市场复苏强劲，Airbnb和对手Vrbo的“房东争夺大战”也愈演愈烈。Expedia集团今年推出了新的房东招募计划 Fast Start，帮助他们加入Vrbo的平台，而Airbnb为了争夺房东，也花费了900万美元的高额广告费。

本季度Airbnb的销售和营销成本共计2.29亿美元，同比下降了28%。Airbnb强调自身策略是将强化品牌营销，利用品牌力量在直接渠道或非付费渠道吸引更多客人。

同时，Airbnb希望简化客户旅程，帮助新用户在60秒内完成注册到预订的整个过程。Airbnb近期将对产品与服务作出重大调整，以期改善客人与房东体验，并将于5月24日公布方案。

04 Q2收入将与2019年同期持平，预订总额则有望赶超

展望下一季度，Airbnb预期Q2住宿间夜和体验活动预订总数将显著高于去年同期，但这也是因为2020年第二季度受到新冠疫情的严重影响，而今年Q2对比2019年Q2预计仍有不及。

由于ADR的上升，Airbnb预计今年第二季度预订总额将高于2019年同期的98亿美元。与3月相比，今年4月份的预订总数与预订总额都有提升。

今年Q2的收入预计也将高于去年同期，但和2019年同期基本持平。