任何一家企业登陆资本市场，都需要回答这3个问题

失败有很多种。

去年疫情，不少人经历了一次复杂、不可预测的失败。

在组织里，还有一种“聪明的失败”，一些创新型组织不但不会逃避这类失败，还会主动寻求。

它大多来自冒险与实验，常常伴随着新知识、新技术的诞生，在更大尺度上看，还有文明的进步。

当然，对我们每个人来说，更常遇到的是可预防的失败，你总可以在事前避免，这也是《避免败局》课程的意义所在。

在刚刚过去的4月23—24日，吴老师和徐朝华、张其亮老师一起，从理论到实践，从企业生命周期、IPO战略，到数字化转型，带领众多学员一起，学习如何在动荡的商业世界，走向少数人的成功。

学员结业合影

与以往几期不同的是，参加本次课程的学员以新兴制造业企业家为主，他们同样在寻找问题的答案：如何在模糊的市场中，做正确的事。

如果你错过了本次课程，我们特别为你整理了其中的精华内容，希望对你有所启发。

任何一家想要登陆资本市场的企业，都需要回答这三个问题：

1.资本市场看得懂的战略。

网络上有一个词叫“不明觉厉”，就是不知道你是什么，但感觉你挺厉害的。但做企业，尤其是向资本市场表达自己的时候不能这样，你得让大家知道，你到底是一家什么样的公司。

但是，看懂不代表认可，我看懂了，但可能并不想投你。

2.资本市场愿意接受的战略。

接受什么？接受你的商业模式、发展节奏、成长目标，以及资源配置的方向，这就牵扯到企业与资本市场深度沟通。

你要让大家信任你的核心竞争力，以及相信你能掌控产业中的关键成功要素。

徐朝华老师课程现场

3.资本市场能实现的战略。

最后，你必须借助资本市场，能够把自己说的奋斗方向，按照设计的逻辑和路径，一步一步走出来，而且，必须走出来。

你吹完牛，大家会看你有没有动作。比如你说想做科技创新、技术扎根，那么，你得把钱投在研发上。招了多少技术人员？立了多少科研项目？研发经费在销售收入的占比是多少？这都是实实在在的。

所以，一家公司能够登陆资本市场，一定是用数字和货币，表达清楚自己的商业逻辑和战略定位，让自己的战略标签被资本市场看得懂、能接受，并且，自己的企业可以借助资本市场进一步发展壮大。

过去是信息时代，现在我们正在进入数字时代，这两个时代的本质区别在哪？信息是给人看的，数字是给机器看的。

你的账户里有100块钱，这是信息，换算成二进制是1100100，这是给计算机看的。

有了这个基础认知，我们可以得出一个结论，在信息时代是人做决策，在数字时代是计算机做决策。

张其亮老师课程现场

你用滴滴打车的时候，需要哪辆车来为你服务，这件事是谁定的？是谁派的单？是计算机，它根据算法做出了决策。

在信息时代，我们是报表导向，但在数字时代，我们是算法导向。

从信息时代到数字时代，绝不是因为有套软件或者一套算法就能转化的，最大的困难是，你自己或者你公司里的高管，愿不愿意让出决策的位置？

绝对不愿意的。每一家企业的数字化转型，会遭到企业内部所有高管甚至中层干部的抵制。我们经常看到，一家企业在转型过程中，除了老板以外的其它高管，会拧成一条绳跟他斗。

为什么他们要反抗？因为组织的边界就是产权的边界，当你去打破组织边界的时候，你实际上是在抢夺他们的产权。

一个好的老板是睁一只眼闭一只眼的，有些地方算不清楚就别算了。但在数字时代，所有的事情都被计算机算得清清楚楚。

在数字时代，企业的主业务流程没有人参与，你能接受吗？如果不能，你离数字化公司还太远，但如果你突破了这一点，你大概率可以打穿这个行业。

因为他们都在用人做决策，而你用计算机算法做决策。

互动问答

与导师面对面交流的难得机会，学员们自然不会错过，纷纷抛出了自己当下遭遇的难题。

学员：我们原本是提供第三方检测服务的实验室，但这个业务频次高、金额低，投入比较多，难以迅速收回成本。后来我们做了检测设备的研发制造，收入还不错，但两个业务没办法兼顾，后者还会影响主业，请问两块业务如何做取舍？

吴晓波：企业发展到一定阶段，往往会面临增量和存量的取舍问题。

对这个同学来讲，他要回答两个问题：

第一，3—5年内，存量业务能不能做到行业顶部？如果可以，做到之后再去想第二赛道。

第二，一年内，增量业务能不能做到现在存量业务水平？如果能，他应该把存量业务全部砍掉，直接去做增量业务。

不管怎样，只能二选一，不能纠结。

吴晓波老师互动现场

学员：目前A股市值的二八分化，是不是一个不可逆的现象？

徐朝华：首先二八分化在任何一个领域都属于常态，换句话说，二八分布是一个定律。其次，二八分化需要迭代，是一个动态调整的过程，而不是一个固化的状态。

20%的企业受到80%的资金关注，如果持续下去，大家内心深处会开始害怕，谁会第一个卖？这就有可能会引起一个塌方式的往下踩踏。

这意味着在百亿、十亿市值里的小公司，那些具备有可能长成大公司质地的企业，原本在资本市场没人关注、没有热点、没有流量，一旦被挖掘出来，它就能长出来，我们把这样的公司叫“沙漠之花”。

学员：我们的企业都属于工业定制化企业，特点是品种多、种类多、服务人员多，但您之前提到平台的本质是大规模、低成本，那对我们来说，有没有好的模式可以借鉴？

徐朝华老师互动现场

张其亮：你对自己的要求，不要一下子就做到100分，其实你只要比你的竞争对手高出1分就好。

举个例子，你做了一个平台，让平台上的所有企业保持非常好的统一的信用，比如出了问题，平台优先赔付订单，那么你们平台上这些企业的订单量平均会提升10%。

反过来，你就可以要求所有加入平台的企业，必须按照你的标准进行材料、仓储的管理，这样你就已经比你的同行高出了10分。

所以，做这件事不是马上就要到100分，哪怕高出10分，你的竞争对手就活不下去了。

你要想的是怎样能够让自己的气变得更长，这样时间足够久了以后，所有的生意都是你的。

张其亮老师互动现场

以上就是本次课程中3位大咖导师的部分精彩分享。

今天，越来越多的人不再迷恋成功学，反而开始研究失败，这正体现了在这个崇尚创新的时代，失败可以带来的宝贵经验。

与此同时，越是在危机中行动，越容易失败，我们也越需要从失败中学习。

当失败来敲门，你总可以问问自己，下一次该怎么办？在这之前，我们应该避免那些不该发生的失败。

接下来，《避免败局》课程将陆续走进深圳、成都、郑州、太原及全国各大城市。如果你具备一定的人脉与资源，愿意与我们一起，助力更多中国优秀企业的卓越成长，那么欢迎您一起与我们联合举办。

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