4月20日晚，稳健医疗（300888）披露2020年年报。报告期内，公司实现营业收入为125.34亿元，同比增长173.99%；归属于上市公司股东的净利润为38.1亿元，同比增长597.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为37.51亿元，同比增长680.69%；基本每股收益为9.8元。

从营收构成来看，医用耗材为稳健医疗贡献了主要营收，占到了总营收规模的近七成。报告期内，稳健医疗加强了研发创新和产品升级和有序推进公司数字化转型等工作，有效增长公司核心竞争力。年报披露的同时，稳健医疗还公布2020年度利润分配预案，以426,492,308为基数，向全体股东每10股派发现金红利18元（含税）。

盈利增长6倍

医用耗材贡献突出

从业务构成上看，稳健医疗主营业务包括医用耗材和健康生活消费品两大板块，旗下品牌包括稳健医疗、全棉时代和津梁生活。2016年至2019年，健康生活消费品一直占据着稳健医疗营业收入的大头，而2020年在疫情影响下，医用耗材却一跃成为贡献主要营收的业务板块。

数据显示，稳健医疗2020年的医用耗材业务主营业务收入为86.84亿元，较上年同期增长616.36%，占到了公司总营收规模的近七成。具体来看，报告期内，稳健医疗的医用耗材业务实现境外销售为58.98亿元，较上年同期增长652.04%；实现境内销售为27.86亿元，较上年同期增长550.98%，其中，医用耗材产品已覆盖全国3000余家医院，实现销售收入11.08亿元，同比增长约4.74倍；在药店零售渠道，共计覆盖全国近9万家OTC药店，实现销售收入4.80亿元，同比增长约2.10倍；在天猫、京东和亚马逊等电商平台实现销售收入4.94亿元，同比增长约14.12倍。

稳健医疗在年报中写到，公司生产的N95口罩及医用口罩、防护服、隔离衣等医疗用品属于疫情防护最紧缺的战略物资。报告期内，公司在医院和OTC药店渠道，积极开展学术营销、大客户拓展、零售营销云项目，提升在三甲医院、大型连锁药店的市场覆盖率和占有率。

随着全球感控防护类产品市场的快速扩张以及海外的知名度、美誉度、影响力扩大，公司实行积极进取的客户拓展策略，产品出口国从2019年的70余个增加至110余个，取得了较好的全球覆盖率。

另一方面，稳健医疗的健康消费品业务在2020年实现销售收入35.17亿元，较上年同期增长16.93%。其中全棉时代销售收入34.77亿元，同比增长15.80%；津梁生活销售0.40亿元。稳健医疗对此表示，这主要得益于公司早期布局线上线下融合机制，打通了线下门店和线上小程序的技术、团队管理和内部利益分配问题，实现线下门店引流到线上实现销售的融合。同时，全棉时代和津梁生活通过形象升级、店铺扩张、产品迭代、社群运营等举措，使零售电商平台流量实现高效转化。

加强研发创新和产品升级

高端医用落地

报告期内，稳健医疗加强了研发创新和产品升级。2020年，防疫物资原材料价格变化极大，供应短缺，为解决防疫物质原料短缺及长时间穿戴防护服、手术穿戴憋闷的问题，稳健医疗快速开发出全棉防护服、隔离衣、手术衣；同时，公司还快速开发出了柔耳口罩、全棉里层口罩、精油口罩等新品，从专业应用领域迅速扩大到个人消费领域。

值得关注的是，稳健医疗于2020年12月新取得泡沫敷料三类医疗器械注册证，标志着公司伤口护理领域高端敷料产品线在国内市场产品布局趋于完善，丰富了公司在慢伤护理领域压疮预防和渗液管理的产品解决方案，符合行业未来发展趋势和中国老龄化日益加剧现状，同时，为高端敷料产品实现国产代替进口迈出了重要一步。

前瞻产业研究院公布的报告显示，近年来，从全球趋势来看，下游市场对多功能、新材质、高附加值的医用敷料的需求日渐迫切，高端医用敷料产业迎来了良好的发展机遇。根据BMI的统计，2019年全球高端敷料市场规模达60.90亿美元。

另外，持续研发创新有效加强公司实力。年报数据显示，2020年，稳健医疗新取得117项实用新型专利，9项外观设计专利，8项发明专利证书。截止报告期末，稳健医疗共拥有1项国家三类医疗器械注册证和59项二类医疗器械注册证。稳健医疗方面称，上述专利和注册证的取得，有利于公司进一步建立产品技术和竞争壁垒，提升企业核心竞争力。

数字化转型逐步落地

助力可持续发展

疫情期间，稳健医疗还抓住机遇，加快数字化转型步伐，提高运营效率。报告期内，全棉时代全渠道商品数字运营项目正式上线，实现设计、研发、商品、生产、供应链、物流六大业务通；全渠道数字运营项目实现线上自有平台和线下自营渠道的会员通、价格通、促销通；“云听”和“观星台”上线，为管理层提供核心运营数据、会员数据、盈利数据和商品数据等。

稳健医疗方面称，新冠肺炎疫情初期，借助大数据、云计算等新技术，通过移动端可以看到每一个商品的信息和数量变化并可对其进趋势分析，及时预测市场对产品的需求动态，从而使供应链能够做出快速地调整应对。经过数字化各项目的开发和运营实践，企业的数字化平台框架已经初步建成，从商品数字运营、全渠道数字运营到消费者数字运营，已经有了非常清晰的前台、中台、后台的信息技术结构。

而数字化转型对公司的益处在疫情期间得以显现，大大缓解了疫情对公司健康消费品业务的冲击。据财报数据显示，2020年全棉时代线下门店销售9.39亿元（含加盟店销售，不含门店引流到小程序的销售），同比下降18.87%；与此同时，全棉时代电子商务渠道销售23.14亿元，同比上升38.29%，其中在天猫、京东等第三方电商平台实现销售19.09亿元，同比增长19.59%，在自有平台官网、小程序和APP 端，实现销售4.05亿元，同比增长425.56%。值得一提的是，门店引流到小程序实现的销售为2.05亿元。

接下来，稳健医疗的数字化转型之路仍在继续。稳健医疗在发展规划中写到，公司将推动企业数字化管理系统战略规划，全面推进“以消费者为中心，以新技术驱动为依托”的业务转型，全产业链自上而下来驱动和统领整体业务变革和创新，启动数字化变革道路，全面推进“以消费者为中心，以数字化和智能制造为驱动”的业务转型，实现“中央商品数字化运营”、“全渠道数字化运营”、“消费者数字化运营”、“智慧物流数字化运营”和“智能制造数字化运营”五大数字化战略，助力公司可持续发展。(CIS)