什么样的应届生适合加入地产行业？

不知不觉，2020年已经只剩下最后的15天了。不少22届的同学已经开始了求职的准备，他们通过各种渠道向我咨询地产求职有关的问题，除了询问拿到名企offer的方法，更多的同学还是对这个行业充满疑惑。

年初的疫情对地产行业影响不小，再加上三道红线更是加速了房企格局的洗牌。地产行业还值不值得加入？什么特质，什么性格的应届生适合加入地产行业？

恰好与一些校招hr做了简单的交流，了解到了他们对应届生考察的要素，今天就为大家做一些简单的分享。

认可地产行业的长期发展

对于地产行业的未来发展，我们共同认知是已经过了房价普涨的时代了。因为中国城镇化率已经过52%，城镇居民过半，已经没有了所有城市高速发展的根本动力（注意是“所有城市”，“高速”发展）。黄金时代的消逝引来了同学们的担忧。但实际上，地产行业仍然是中国经济的压舱石。

其一是距离美国，日本等发达国家80%-90%的城镇化率相比，还有非常大的增量空间。未来城市群之间的联系会更加紧密，大城市会越来越大，带动周边优质区域新城市，新版块崛起的机会还是不小。

其二是地产行业大企业云集，上下游行业众多。根据猎聘统计，地产是人才最密集的行业。而地产行业上下游的公司众多，设计院，施工单位，装修公司，涂料公司，家电。楼市崩溃意味着大量行业崩溃，也就意味着整体经济的衰退。

其三，地产行业与金融强相关。房子在中国从来就不是住所，而是资产，是抵押物。房价暴跌的后果是大家手里的资产大幅度贬值，银行坏账，于是收缩抽贷，大量就业助力的小微企业资金链断裂，于是只能裁员，出现大量失业。

所以仅从地产行业的现阶段看，正面维度这个行业还有发展空间，反面维度政府也会把控房地产崩溃的风险。房地产当然有泡沫，但最好的方法就是维持泡沫。

而从地产行业的未来趋势上看，许多房企正在做多元化布局，智慧系统，农业，无人机，机器人，教育等等。哪怕到了2050年，地产住宅业务真的到了尽头，但也可能有不少地产公司已经完成了充分的转型。对于房地产企业的未来，正如龙湖创始人吴亚军所说的话：任何产业都有走到夕阳的那一天，但企业不会。

当然你也可以不同意我的看法，因为未来的事没人确定，那么你可能就不适合加入地产行业。地产行业充满争议，适合加入的同学首先是想清楚这个逻辑，并且认可行业的长远发展，不然在未来的职业道路上很难有所积累，抓住机遇。

成就动机又结果导向

乐于积累资源，做时间的朋友

地产行业的中年危机，是最近几年所有地产人都关注的议题。——35岁以上的地产人都去哪里了？地产人没有做到管理层是不是就有可能被裁。

这个毋庸讳言，大部分地产人的职业生涯，都是拥有25-35岁的黄金十年，35岁之后如果还没有做到管理层，就可能有职业生涯危机甚至被裁的风险。

但地产行业还是吸引着许许多多的人才加入，究其原因，就是它相对公平，上限够高，对挑战者更友好。所以拥有成就动机的应届生更适合加入地产行业，简单地说，就是想成功，也相信自己必将成功。这些应届生好奇，具备探索精神，拥有对事业的雄心和成就感，喜欢折腾，乐于拥抱变化。

在我拿到的一家TOP10房企的面试标准中就这样写道：

1、担任过学校或院系主席的优先考虑；有在较大规模公司实习超过2个月以上经历的优先考虑；有自主创业，兼职或销售经历取得不错收入的优先考虑；

2、不理解何为成就，缺乏对过往经历成就感的人不予考虑；过往经历过于单一（比如只有文艺汇演经历，或者只有在校经历无实践经历）不予考虑。说明地产公司非常看重在校生过往经历的丰富性与质量，希望成就动机的学生。

成就动机理论

而除了具备成就动机之外，地产行业校招还更看重结果导向——即会考察你在过往人生角色的匹配度和稳定性，考察你是否拥有较好的管理能力和项目交付能力。

比如有一家TOP15房企的管培生的筛选标准明确写道：

1、四级没有通过的不予考虑；学生干部经历，实习丰富但是挂科较多的尤其要慎重。多段短期实习经历的慎重考虑。

——地产行业不是一个需要大量创新的行业，它看重的是在其位谋其政，做好自己的事，作为一个学生大量挂科，四级都过不了，很可能会成为团队的不稳定因素。

2、表现出“苦大仇深”“热烈奔放”“极度夸张”等感情过于丰富的，说话前后不一致，语言过于偏激，比如“我从来没没有遇到困难”“能招到我是你们公司的荣幸”的候选人谨慎考虑。——情绪激烈代表着可能比较以个人为中心，往往会以个人喜好为目标而不是以做成一件事情为方向。

3、没有领导经历和团队合作经历的慎重考虑；在出现团队合作争议时表示出毫不妥协的慎重考虑；对于能力范围外的问题只表示我可以学而不是叙述学习方法的慎重考虑

——在地产行业，不会团队合作和与人沟通就无法做成事，而不会的事情也不会有人专门教你，这就是结果导向，要有学习的能力和意愿，地产行业要的是“无须扬鞭自奋蹄”，而不是不会就只是等待。

地产行业是管理类行业，做事情有方法，有逻辑，扛得住压力。能不能调动资源，抗住事儿很重要，能不能在团队协作中最终交出合格的成果更重要。

成就动机，结果导向。只有拥有这两个特性的应届生，才更适合加入地产行业。

有战略思维能力和思考习惯

低头走路，抬头看路

地产是一个趋势主导的行业。除了勤奋肯干，行业更信奉的是“选择比努力更重要”。地产公司的兴衰很大程度取决于能否踩准趋势，预判周期。

是一二线城市还是下沉三四线，是新版块还是老城区，是改善还是刚需，某个城市的上涨还能持续多久。能做好这些判断，才能卖出去房子。

而对于地产人的职业生涯亦是如此。在公司选择层面，回顾前五年的地产行业销售额榜单，大体上强者愈强，超车增长的房企不多。但是依然有不少黑马从30名开外一举跃居新兴千亿房企，也有曾经风光无两的TOP20房企，如今已经退居40名之后。在城市选择层面，有些城市被上升为区域总部，频频拿地，有些城市被其他大区合并，架构变动，编制取消。在业务和岗位选择方面，长租公寓，物业，养老地产，你方唱罢我登场，18年投资岗的火热，大运营的热捧，如今也渐渐平淡下来。

个人的努力在行业趋势面前是无能为力的，但趋势背后一定有更深层次的运行规律。在这些可能的十字口路里，有的地产人踩对点，跟对人，一路晋升，但有的地产人就只能做无用功。

适合加入地产行业的应届生，一定是有战略思维能力和长期思考的能力。看事情力求看本质，看规律，喜欢了解更多信息，有一套行之有效的决策方法论，而不是蒙头做事，只走路不看路。

不同的房企还有各自的应届生人才倾向。保利，华润，金茂等大央企更看重踏实，靠谱，稳定的候选人，部分国企还会青睐党员以及有党群工作经历的应届生；旭辉，中南，融创会更看重过往经历丰富，思维活跃的同学，还有一些房企的某些岗位还会关注身高、颜值以及个人气质。

但无论各家差距如何，共性的人才画像还是本文写的这几点：首先要认可行业的长远发展，其次是成就动机和结果导向，渴望成功才能扛得住压力，强交付能力才能做出成就，最后是要有战略思维能力，乐于思考，善于研究行业趋势，才能在这个充满机遇的行业中获得成就。

地产行业有风险有争议，但更有机遇。也欢迎更多优秀应届生人才加入地产行业，在这里有所建树，实现美好的生活。

来源：校园好地产（ID：xiaoyuanhaodichan）已获得授权，向原作者表示感谢。