“双节”前夕白酒终端门店仅现小幅反弹 短期内白酒市场走向具不确定性

© Reuters. “双节”前夕白酒终端门店仅现小幅反弹 短期内白酒市场走向具不确定性

财联社（成都，记者 张海霞 熊嘉楠）讯，白酒市场期待已久的“双节”传统旺季终于来临，白酒消费市场能否大幅反弹？成为投资者等最为关心的话题之一。

近日，财联社记者深入一线调研，走访多家白酒门店，多位门店销售告诉记者，门店销售额在9月有小幅反弹，但不及预期，更不及去年同期。有白酒分析人士认为，节前此现象与消费者信心不足、春节存货未完全消化等因素有关，中秋后至春节期间走势在疫情下不确定性强。

（成都某麦德龙茅台专柜 拍摄：张海霞 熊嘉楠）

终端门店销售额仅现小幅反弹

与此前中秋国庆白酒销售高反弹预期不同，在记者前往的多家门店中，未见节日前夕的买酒火爆现象，甚至在几个门店中，老板摇头直呼：“生意不好。”一位上层酒行的老板告诉财联社记者：“9月以来，门店销售额呈现小幅反弹，目前门店的月销售额在40-50万元，远不及去年同期90-100万元，未恢复至疫情前水平。”

包括华致酒行（300755.SZ）、1919酒类直供等在内的多家门店销售人员也对财联社记者表示，9月门店销售额度虽有小幅提升，但不及预期。一位华致酒行门店负责人告诉财联社：“这个月只是比年中时候好一点，没有多大反弹，谈不上有多大的量。”

对于白酒终端门店销售仅现小幅反弹现象，中国产业分析师朱丹蓬接受财联社记者采访时表示：“这段时间我们也有去走访过一些烟酒店、经销商、分销商，包括与厂家之间的沟通，我们得出来的结论跟你了解的应该说差不多。”白酒分析师蔡学飞也告诉财联社：“我这边了解的情况也差不多。”

对此，朱丹蓬、白酒营销专家杨承平认为，消费者信心不足压缩白酒费用预算、春节或疫情期间消费者手里白酒存货未消化完、大环境影响下的焦虑等是背后的原因。

蔡学飞则较为乐观，他分析道：“是因为现在处于销售季，没有真正进入消费季，正常情况下大量用酒场景是从9月30日到节后半个月左右，现在终端消费还未体现。”同时，他认为门店销售情况或难以体现整个白酒市场全貌，诸如单位节日采购、团购等难通过终端门店显现。

短期内白酒市场走向具不确定性

财联社注意到，在白酒依赖的餐饮端，虽降幅持续收窄，但仍未恢复至去年同期。国家统计局数据显示，8月份全国餐饮收入3619亿元，同比下降7%，降幅相较于7月份收窄4个百分点。

“从目前来看，餐饮的恢复可能不会像我们想象的那么乐观，特别是现在已开启防疫方案，餐饮端可能首当其冲受影响，会对消费场景产生副作用，所以短期白酒销售无法预测。”杨承平分析道。

就白酒市场在中秋节及之后走势，上层酒行门店老板对财联社表示：“白酒传统旺季在中秋到明年2-3月份，但受疫情等不确定因素影响，短期走势不明朗。”朱丹蓬甚至认为没有传统消费旺季的说法，疫情下已颠覆。

对于长期走势，高端白酒乐观预期仍最具确定性。蔡学飞分析道：“中国白酒未来一定是高端化，这是必然趋势。现在中国白酒的产能是600多万千升/年，并且呈持续下降趋势，我们预计白酒产能降至400万千升比较正常。所以未来中国白酒的产量一定是下降趋势，但是价格上涨是必然，就越来越少，越来越贵。”杨承平、朱丹蓬也认为高端白酒未来长期走势更加明朗。

从上市公司来看，五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等高端品牌恢复情况更好。泸州老窖相关人士告诉财联社记者：“就我们现在看到的数据，高端产品跟往年比已经恢复到差不多的水平，中低端产品现在受疫情影响还是会大一些。目前经销商的备货已经完成。”五粮液一位工作人员则对财联社表示：“我们的动销等各方面已经恢复正常，中秋国庆动销情况已恢复至往年正常水平，应该是比去年同期还要高，销售情况也符合公司预期。”

值得一提的是，“双节”前夕，高端白酒促销活动频频。在成都某麦德龙9月25日的报价中，飞天茅台零售价3150元/瓶，第八代五粮液1100元/瓶，国窖1573为1099元/瓶，青花郎1019元/瓶，其中，国窖1573更是挂出了3瓶以上929元/瓶的价格。在场多位工作人员表示活动力度较大。

蔡学飞分析道：“下半年的销售旺季，各大酒企通过对价格的出让来增大出货量实际上是常规做法，而且能够达到在旺季中挤占经销商仓库、打击竞争对手占领终端陈列等多重目的。”