赚钱的逻辑，变了

最近和一些创业者、企业家们交流，我和他们说：

赚钱的逻辑，变了。

怎么变了？

竞争越来越激烈，风险越来越高。输一次，可能就会彻底离场。

只有口袋里永远保留子弹，手里永远握着选择权的人，才能活下来。

而只有活得更久的人，才可能有更多的经验和方法，获得更多的收益。

我先给你讲个故事。

 

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— 1 —

我，被爆仓了

 

有一次，我去一家民间金融机构，做了一轮调研。

他和我说：最近很多上市公司董事长，全国飞。到处见各种民间配资机构。

我问：为什么？

他说：求我们不要平仓。

什么意思？

民间有很多草根：赵百万，钱千万，孙万万。他们炒股赚了点小钱，觉得自己找到了九阴真经和财富密码，于是开始加“杠杆”，用“配资”借钱炒股。

什么是配资？

配资的本质，是民间借贷。我有1000万，想借2000万，用3000万一起炒股，扩大收益。赚了钱，大家一起分。

但是，万一亏了呢？

配资公司，有警戒线，和平仓线，保证资金安全。

如果股价跌破了警戒线，会要求你质押更多资产，保证总值安全；如果跌破了平仓线呢？那对不起，会直接卖掉你的股票，收回成本，以求自保。

这些配资公司，用的是自己的钱，非常谨慎。他说，我们做足了所有措施。所有措施。

但是，万万没想到，股价下跌的速度，居然比我们平仓的速度还要快。迅速击穿了我的本金。我，被“爆仓”了。

爆仓的，不只是他。大量暗藏民间的配资公司，纷纷爆仓。

其实，也不仅仅是这些公司，还有更多更多的个人，也被爆仓。

我经常能听见和看见，一些人加了很高的杠杆：5倍，20倍，50倍，甚至100倍。

在市场好的时候，杠杆是赚钱的放大器。但是，当市场出现问题的时候，杠杆是风险的加速器。

下跌20%，5%，2%，甚至1%的时候，就被爆仓出局了。

但是，他们往往无视风险，反而继续加大杠杆，甚至卖车、卖房、借债，像个发疯的赌徒一样all-in冲进市场。

然后，血本无归。然后，懊悔痛苦。最后，甚至轻生。

一个赌徒如果最终面临爆仓的风险，意味着他会失去一切。那么之前无论赢过几次，赢了多少，都是无关紧要的。

因为一次爆仓，可能就会让他们再也站不起来。

他们以为自己是在大道上捡黄金，实际上却是在压路机前捡硬币。

 

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— 2 —

真实的世界

到底是什么样子？

 

我和这些创业者和企业家说：

刚刚这个故事，无时无刻不在发生。

“爆仓”，是一个比喻。这意味着你被请出了牌桌，被清洗出了市场。“爆仓”不仅仅是发生在资本市场，也发生在你的企业里，甚至是发生在自己的人生里。

为什么我们会面临着“爆仓”的可能，面临着失去一切的风险？

因为，世界发生了巨大的变化。

而绝大多数人，却还浑然不知。

真实的世界，到底是什么样子？

无法预测的不确定性；风险的可累积性；结果的赢家通吃性。

什么意思？

 

首先，无法预测的不确定性。

世界，越来越不按照我们的计划发展了。

仔细想想：我们的职业选择，我们的创业方向，我们公司增长的目标，我们的生活、交友、婚姻，到底有多少是依据事先的计划发生的？

在这些事情上，我们都无法摆脱随机性的影响，在真正的政治和经济大事面前，我们的判断更是充满了猜测和错误。

如果有人和我说：

明年的今天，在距离我家3000公里外的某个海洋会有一场地震，接着引发的海啸会影响到周边一个国家，然后这个国家的经济会受影响，股票市场会有波动，你现在就可以开始做多或者做空，提前布局。

如果有人说这样的话，我会觉得他疯了。

但是，这样的人数不胜数。他们热衷于评论今天的世界格局，明天的股票市场，后天的价格涨跌。然后，拿着钱埋头冲进市场。

但他们根本不知道，自己是抱着火药冲进了炸药堆。

人们喜欢预测和总结，要找到一种逻辑上的关联和自我说服的解释。这会让我们得到一种掌控感。

可是，世界往往不会真正让你掌控。它有自己的计划。

一定记住：我们的预测和总结，总是会很快过期的。

 

风险的累积性，又是什么意思？

因为生活的随机性超出我们的想象，所以累积的、不可预测的风险，也常常出乎我们的意料。

比如：最后一粒沙子。

我们坐在沙滩上，想用沙子盖一座城堡。

我们不断捧起沙子，把城堡越堆越高，越堆越高，在某一刻你也许会觉得，城堡是这么壮观，自己是那么伟大。你甚至产生了一种幻觉：它会通往天堂。

然后，你继续放沙子，你继续放沙子，直到一个时刻，突然，城堡塌了。

这最后一粒沙子，终于量变产生质变，发生了非线性的影响，压垮了你亲手盖起来的城堡。

你很惊讶。原来，真的会崩溃啊。以后一定要小心。

但是，到底什么时候，才是那引起崩溃的最后一粒沙子？

真的知道吗？

也许98%的人，都不知道，最后竟然也慢慢忘记了风险的存在。还有1%的人，甚至说永远不会，城堡真的能通往天堂。只有1%的人，真正能意识到风险的累积，在某一个时刻会爆发。

最后，当风险爆发时，99%的人，都被埋在了沙子底下。

 

那么，结果的赢家通吃性，是什么意思？

风险是非线性的，收益也是不对称的。赢的人，会拿走很多很多，甚至所有。

比如：音乐行业。

100年前，当你想要听音乐时，你要走进现场。为你表演的，是成千上万的音乐家。

这些音乐家的水平有差别，收入也不同，但不会差太多。因为他们都走进了剧场，都有自己的听众。

但是，由于录音技术和互联网的发展，今天你可以听到最优秀的演奏，也可以欣赏到最好的表演，但却不用离开家门半步。

所有流量和资源，都集中到了头部，他们几乎拿走了所有。

然后，歌剧院就关门了。

不仅是音乐行业，许许多多的行业都是如此。只有那么一两个人，能够爬到金字塔的塔尖。

2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和。2014年，这个数字是85人。2015年，62人。2017年，只有8个人。

也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。

他们赢的时候，拿走很多。即使输了，也有更高的抗风险能力。

而其他的人，不是这样。也许一次失业，一场疾病，就能把他们击倒，让他们的人生“爆仓”。极其脆弱。

人们给这种赢家通吃性，起了无数的名字：

宗教学家叫它“马太效应”；社会学家叫它“阶层固化”；金融学家叫它“复利效应”；互联网公司叫它“指数级增长”。

但这些名字背后，说的都是同一件事情。

 

所以，真实世界的样子，至少有三个特性：

1）无法预测的不确定性。

2）风险的累积性。

3）结果的赢家通吃性。

人们往往无比渴望3，知道但不深刻理解1，几乎完全忘记和忽略了2。

 

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— 3 —

赚钱的逻辑，变了

 

生活是个无限游戏。

要先想办法留在牌桌上，一直玩下去。

在活下去的基础上，积极地试错和创新。这是生存的逻辑，也是赚钱的逻辑。

怎么办？

几个具体的建议吧。

第一：保持冗余，激进冲锋。

冗余，是健壮的成本。

为什么人有两个肾，为什么同一个岗位要有板凳队员，为什么数据要做备份？

为了保险。万一发生风险，还能活下来。

所以，要保持冗余。

最常见的冗余，是钱。

给自己至少留3个月的钱。如果可以，留6个月。再保险一点，18个月。

这可以让你不必过分担心生存问题，不必过分忧虑新业务的发展，不必过分依赖某个人的评价和打分。

冗余，意味着选择权。

然后，你可以在这个基础上，激进地试错和创新。

这些尝试，应该足够大胆、疯狂。因为一旦成功了，你会赚到丰厚的收益。如果失败了，没关系，你有冗余。你还能再来一次。

 

第二，研究失败，不断学习。

如果你知道自己会死在什么地方，那么一辈子都别去那里。

成功的人各有各的路径，但是失败的人死法都大致相同。

那些坑里尽是前人的脚印。别再踩了。

我的工作，很多时候是给别人泼冷水。

也许我的建议，不会让人突然暴富，但是可以防止突然暴毙。

除了疯狂的油门，还要有理性地刹车。

然后，不断学习。

学习什么？

学习基本的概率和逻辑。这能让你活得更久一点。

假设有一群人在玩俄罗斯轮盘赌，枪里只有一发子弹，活下来的人，每次获胜的奖金，是100万。

现在，有人告诉你，每6个人中有5个人可以获胜。

那么，也许你会计算，参与游戏的人有83.33%的机会获得奖金，因为每次平均收益是83.33万。（5/6≈83.33%）

这个时候，傻子和聪明人，会做出完全不同的选择。

傻子会认为：83.33%！不得了的预期！应该一直玩下去！我可以赢很多很多钱！

聪明人会认为：哪怕胜率是99%，我都不应该参与。

最后的结果当然是，傻子一直玩下去，直到躺在了地上。

 

第三：选择适合自己的市场。

必须承认，每个人的天赋、野心、勤奋程度不同。

根据自己的情况，选择合适的市场，会让自己活得更好一点。

这个世界上，存在着两个市场：分散市场和头部市场。

前面说的音乐行业，属于头部市场。只有最优秀的几个人，才能够爬到金字塔的塔尖。

但是绘画行业，属于分散市场。绘画，不是金字塔，而是梯形台。你的画可以5万一平方尺，也可以卖50万一平方尺。每一层都能养活一批画家。

分散市场的特点是什么？

做得好可以很优秀，但是不可能占据很大的市场份额。比如画画，比如餐饮。中国最大的餐饮企业，是百胜中国，2018年大概是400多亿人民币，也才占整个市场的1%。

进入这个市场，努力10分，就能赚到10分的钱。努力80分，就能赚到80分的钱。

头部市场的特点是什么？

容易垄断，赢家通吃。比如音乐，比如互联网。

进入这个市场，10分的努力是没用的。80分的努力也是没用的。至少要90分。

但是真正优秀的，都是98分。极致的，99分。

然后，99分和98分的差距，依然是巨大的。他们之间的收益，可能相差100倍。

选择适合自己的市场，赚真正你想赚的，属于你的钱。

 

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最后的话

 

永远不要忘记，这个世界真实的样子：

无法预测的不确定性；风险的累积性；结果的赢家通吃性。

要先保证自己，永远留在牌桌上。

然后，再采取对应的策略：

保持冗余，激进冲锋；研究失败，不断学习；选择适合自己的市场。

这样，才可以活得更好一点，更久一点。

胜利，属于那些活得久的人。

生存的逻辑，变了。

赚钱的逻辑，变了。

作者：刘润，文章来源刘润，版权归原作者所有，如有侵权请联系本人删除。