波兰是全球最成熟的零售外汇市场之一，银行成功争取外汇客户。
即使外汇真的是个全球市场，但几乎每个国家（特别是欧洲）都有自己的交易偏好、市场条件、监管要求，最重要的是，具有竞争力的条件。
因此，可以得出一个明显的结论——经纪商在一国取得成功，并不意味着在另一国家能够同样复制成功，即使是在同一区域。
我目前居住在波兰，我想要揭示波兰零售外汇领域，说明波兰的外汇行业竞争与全球其他地区有何不同。
波兰外汇市场综观
波兰是最成熟的零售外汇市场之一，不仅是在欧洲，在全球也是如此。不相信？
你听说过福汇集团吧，在纳斯达克上市的一家公司，成立于1999年。波兰的首家零售外汇公司TMS Dom Maklerski成立于1997年。
1996年，零售外汇开始繁荣发展，波兰是最先登上外汇列车的国家之一。除了TMS，波兰还拥有全球最大的经纪公司之一——XTB，又名X-Trade Brokers，成立于2002年。Admiral Markets等其他经纪商近10年来一直活跃在波兰。
波兰有什么特殊之处？
你可能会问：这看上去与其他国家的普通竞争类似，波兰有什么不同？
几年前，事情开始发生显著变化。经纪商通常互相竞争，更多竞争源于预料之外的领域——银行业。
在大多数国家（或者至少是我们居住的国家），因为在线货币和差价合约交易的声誉问题，银行远离这些业务。然而，波兰银行并不过度谨慎，特别是考虑到大多数波兰银行已经建立了股票经纪业务的事实。
案例研究：Alior
波兰不仅是创新外汇经纪商之都，而且过去10年还有众多创新银行出现。Alior就是其中之一，这家银行提供优秀技术（Alior Sync），成立了的在线货币交易所是最受欢迎的交易所之一，在波兰在线经纪业务市场中的零售外汇领域占有很大市场份额，而且是波兰首家为零售客户提供杠杆外汇交易的银行业经纪商。
这家银行是怎么做到的？
银行比普通经纪商有更多优势：
历史
声誉
分行
客户群
尽管上述因素可以在成功创建经纪服务方面提供重大帮助，但Alior银行决定专注于技术。
不是整合MT4、cTrader或任何其他仅针对外汇和差价合约交易的平台，Alior银行推出多资产平台——Protrader。这还使Alior银行能够实现与直接竞争对手的差异化，例如mBank，该公司通过MT4为客户提供外汇交易。
这为Alior银行提供了几个相对于银行和经纪商竞争对手的明显优势。
Protrader支持货币对、股票、期货、差价合约和普通期权以及其他工具。Alior银行还提供与外汇无直接关系的在线交易服务，这对于银行是个重要的品牌要求。
除此之外，因为整合广泛交易工具的可能性，对于Alior银行来说，从金融产品的交叉销售中获益是可能的，不喜欢外汇交易的交易者可以转向股票，反之亦然。
通过在一个平台或一个账户中提供所有工具，不要求客户下载软件，无需创建新账户，就可以轻松实现这一点。
除此之外，Alior银行是波兰首家推出Protrader 平台的公司。Alior借此再次展示了自己是一家创新公司。
其他例子
在波兰，还有更多银行向客户提供外汇交易服务，其中很多决定使用常规的MetaTrader产品。
与Alior的设备不同，mBank通过MT4提供外汇交易，但其并不像其并不成功，尽管其报价具备竞争力。然而，考虑到mBank的运营接近分行模式，外汇产品的推出可能是针对需要服务的现有客户，而并非为了夺取新的市场份额。
从另一个角度看，Noble Markets（Noble Securities旗下品牌）方式有所不同。不是只提供MT4设备，也并非依赖于新的先进技术，例如Protrader，而是为客户提供MT4 和MT5。
鉴于波兰只有少数经纪商提供MT5交易，因此这可能被视为是通过创新实现差异化。
此外，与大多数在新品台提供相同交易产品MT5经纪商不同，Noble Markets提供真正的股票和期货交易。银行采取的这种方式可以促使所有熟悉外汇交易，但是已经对其感到厌倦的当日交易者转向相似平台的新市场。
零售外汇领域的竞争比成熟市场更激烈，然而，银行在招募外汇交易者方面似乎更容易。波兰的零售外汇也竞争非常激烈，创新成为重中之重。
