作为一家零售外汇经纪商，它们的销售人员总是透过不同的渠道，来不断地接触且开发客户。比如，这些销售人员会通过微信、微博、QQ等社交媒体，或者是传统的搜索引擎广告，目前更为流行的是通过线下活动或展会等方式来获取客户。如果这些方式都奏效，那么这样不仅公司可以扩大客户群，还能给介绍经纪人（IB）增加佣金收入。
任何大型的零售外汇经纪商都有不同的IB群体和白标计划（当然，这里的白标不同于匠恒科技纯技术类的白标），以此来完善或扩充经纪商的客户和产品线，这样是大型经纪商增加客户基础及实现多样化收入的不二途径。然而，IB和白标他们到底有什么样的不同呢？
介绍经纪人（IB）
介绍经纪人也就是我们口中常说的代理，这个群体可以是普通的交易者、专业的行业人士、资金管理者，财富管理公司等，甚至可以是专业的媒体。经纪商与这些人群合作，来吸引更多的客户群体。
在正常的商业链条中，IB向经纪商推荐客户，以及开户交易后的维护服务，作为回报，经纪商给予IB合理的佣金比例或其他的奖励措施。这些激励措施除了传统的佣金制度，还有其他的一些奖励。
正如上述所言，介绍经纪人与经纪商通过客户来产生一定的绑定或利益关系。IB可以通过不同的方式来将客户推荐给经纪商，比如透过返佣网站、电子邮件和其他的形式。
很多时候，经纪商会给代理商制作一个独立的外部链接，以此来跟踪代理使用这个链接访问的潜在客户的情况，以及真实客户的状况。
